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Personalidad y Estilos de vida., image, image - Coggle Diagram
Personalidad y Estilos de
vida.
PERSONALIDAD
Características psicológicas únicas de un ser humano, y a su influencia consistente sobre la manera en que éste responde a su entorno.
Comportamiento del Consumidor.
TEORÍA FREUDIANA
Parte de la personalidad adulta es el proceso de un conflicto fundamental entre el deseo del individuo de gratificar sus necesidades físicas y la necesidad de funcionar como miembro responsable de la sociedad.
SISTEMAS FREUDIANOS.
-ELLO:
Esta orientado hacia la gratificación inmediata. "Es la parte animal" de la mente.
-PRINCIPIO DEL PLACER:
La creencia de que el comportamiento está guíado por el deseo de obtener el mayor placer posible.
-SUPERYÓ:
Sistema que internaliza las reglas de la sociedad y que sirve para evitar que el ello busque una gratificación egoísta.
-PRINCIPIO DE REALIDAD:
Principio que establece que el yo busca formas socialmente aceptables de gratificar al ello.
TEORÍAS NEOFREUDIANAS
KAREN HORNEY.
Ella menciono que las personas que se mueven en contra de la gente (aceptantes), que se alejan de la gente (desapegadas) y que se mueven en contra de la gente (agresivas)
Carl Jung
Parte central de su perspectiva es el inconsciente colectivo. Crean arquetípos o ideas y patrones de conducta universalmente compartidos.
INVESTIGACIÓN
MOTIVACIONAL
Método de investigación cualitativa que se basa en interpretaciones psicoanalíticas con un fuerte hincapié en los motivos inconscientes del
consumo.
Se basa en
ENTREVISTAS PROFUNDAS
con clientes individuales.
RAZONES DE LA INVESTIGACIÓN MOTIVACIONAL
-Suele ser menos costosa que los datos cuantitativos de encuesta a gran escala.
-Los conocimientos derivados sirven para desarrollar comunicaciones de marketing que apelen a las necesidades más profundas, brindan conexión con los consumidores.
-Hallazgos son intuitivamente posibles después del hecho
Teoría de los rasgos
O también conocidas como características identificables que definen a un individuo.
Personalidad de la marca
Es el conjunto de rasgos que la gente atribuye a un producto como si éste fuera un ser humano. Los sentimientos que tenemos sobre la personalidad de una marca forman parte importante del valor de marca, que se refiere a la magnitud en que un consumidor realiza asociaciones fuertes, favorables y únicas con una marca en su memoria —y al grado en que está dispuesto a pagar más por un producto de marca q e por una versión sin marca (genérica).
ESTILOS DE VIDA Y
PSICOGRAFÍA.
El estilo de vida es un patrón de consumo que refleja las decisiones de la gente sobre la forma en que gasta su tiempo y su dinero.
Una perspectiva de marketing de estilos de vida reconoce que las personas se separan en grupos con base en las cosas que les gustan, en la forma en que pasan su tiempo libre y en la manera en que deciden gastar sus ingresos.
ESTILOS DE VIDA COMO IDENTIDADES GRUPALES
A menudo elegimos un producto precisamente porque está asociado con cierto estilo de vida. Por esta razón, las estrategias de marketing de estilos de vida buscan posicionar un producto al ajustarlo a un patrón de consumo existente, y crear una personalidad de marca que sea adecuada para una diversidad de productos y situaciones.
ELABORACIÓN DE UN ANÁLISIS PSICOGRÁFICO.
Los estudios psicográficos pueden adoptar diversas formas: Perfil del estilo de vida; Perfil por producto específico; Segmentación general de los estilos de vida; Segmentación por producto específico.
