Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Поиск ключевых проблем Проекта Обувь, Проект не продуман, Клиенты не умеют…

- - - - Менеджеры продают не ЦК
  - - - Клиентам не понятны перспективы
        
        У клиентов нет ценности в покупке Обуви. п.7
        
        Клиентам пофиг на нашу обувь
        
        Клиенты не делают предзаказ
        
        Клиенты не закупают обувь
        
        Клиенты боятся рисков
      - Клиентам не понятна выгода
  - - - Вся закупленная обувь зависнет
        
        проект будет закрыт/приостановлен в связи с низкой оборачиваемостью и большими остатками
- - - - У всех сотрудников, которых касается проект Обувь - есть проблемы и недопонимания
        
        Проблемы с ЧЗ
        
        Неправильные артикулы в 1с. п.18
        
        Проблемы с принятием и отгрузкой обуви по коду Дата Матрикс
        
        Появляется негатив от склада
        
        Склад выплёскивает негатив на отдел продаж
        
        Негатив на обувь возрастает
        
        Проблемы с комплектующими обуви для ВБ п. 19
        
        Проблемы с возвратами. п.4
        
        Проблемы с Браком. п.3
        
        Менеджеры не знают "как должно быть?", "Нормально ли это?", "И как это отработать?"
        
        Появляются проблемы с клиентами
        
        Появляется негатив от клиентов
        
        Негатив от клиентов влияет на продажи им других продуктов компании
        
        1 more item...
- - - - Менеджеры не умеют донести ценность нашей обуви до клиента
        
        Менеджер не может отработать основные возражения
        
        У менеджера не получается продавать обувь. Клиенты отказывают
        
        Менеджеры не умеют продавать
        
        У менеджеров опускаются руки
        
        Менеджеры избегают продаж обуви
    - - Менеджер не понимают кому и как продавать
        
        Менеджер продаёт всем подряд
        
        Клиенты закупают обувь, но не продают обувь
        
        Клиенты возвращают, требуют возврата, угрожают закупками других напарвлений или ноют, что говно
- - - - У нас нет клиентов, которые нас могут порекомендовать
        
        Нас не воспринимают как поставщиков обуви
        
        Клиент не доверяет нам как поставщикам обуви
        
        Клиент пока не увидит и не померит товар - не поверит и не купит
        
        Клиент не заказывает много обуви без примерки и тестирования
        
        Каждому клиенту нужно отправлять образцы
        
        Доверие к новой сезонной обуви появляется к концу сезона.
        
        К клиенту нужно ехать и показывать обувь
        
        Закупки с нашего склада растягиваются
        
        1 more item...
        
        Менеджеру нужно взять много образцов обуви для презентации клиентам
        
        1 more item...
        
        Клиент не ездит на обувные выставки п.14.а
- - - - Менеджеру никто не продал товар
        
        У менеджера нет эмоциональной привязки к продукту
        
        Товар не нравится менеджеру
        
        Менеджер не продаёт товар который ему не нравится
- - - - Клиенты уже закупили сезонную обувь у других поставщиков.
        
        У клиентов уже нет оборотных средств для вложения в новый товар