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跨越鴻溝, 以市場為中心的價值，輔以產品為中心的型態 - Coggle Diagram

- - - - 後期市場
        
        市佔率、標準核可、應用繁衍、垂直媒體報導、產業分析師認可
      - 初期市場
        
        測試與實驗結果、設計獎項、初期銷量、產業媒體報導、早期客戶認可
    - - 針對(標的顧客)
        
        他們所不滿意的(當前的市場替代方案)
        
        我們所推出的(新的產品族群)
        
        提供了(關鍵性的解決問題能力)
        
        不同於(產品替代方案)
        
        我們建構了(針對特定應用的關鍵性完整產品性能)
- - - - Before-情景或局勢/期待之結果/企圖進行的方式/干擾因素/
        經濟性的後果
      - After-新的方式/啟動性因素(新的方式頻甚麼讓使用者脫離困境並展現生產力)
        /經濟性報酬
    - - 下一個顧客
        
        下一個標的顧客--是否能順利攻進另一個相鄰的利基市場?
        
        定位
        
        產品提供者信譽與品牌形象是否恰當?
        
        聯盟夥伴
        
        聯盟夥伴--是否已和共同組成完整產品的公司建立良好的關係?
        
        分銷
        
        是否熟悉對方的行規，且找出完整產品的銷售管道?
        
        競爭
        
        我們所打算的問題，是否有另一間公司也看到了?
        
        完整產品
        
        是否能針對標的顧客的迫切採購理由提供一套完整的解決方案?
        
        強制採購理由
        
        由當前問題導出的經濟性後果，是否足以讓標的買主立即採取行動?
        
        標的顧客
        
        對於我們所提供的產品，是否存在一個可標示的買主，能夠立即接觸到我們所採用的銷售管道並且擁有支付完整產品所需資金?
        
        定價
        
        完整產品的價格是否與能夠為顧客創製的價值相合，聯盟夥伴是否能因各盡所能而得到足夠的回報?
- - - - 動機-有效運用科技增進生產力。垂直導向，看重關係和示範，和同業經常交流
        (Stick with the herd!)
        
        目標--深入聊解產業特性，發展針對該產業的特殊應用，並延伸到該產業其他公司
        
        註:對未來事務不在意，只看重當前的運作
    - - 動機-受到外在壓力，不得不跟上趨勢
        (Stick with what's proven)
        
        目標--根據完整解決方案設計產品
        
        安排低成本分銷體系
    - - Just say no.
  - - - 動機-探究新技術本身
        (Just try it!)
        
        目標--使技術狂熱者先取得新產品，並取得回饋意見
    - - 動機-探究新技術帶來的突破性能力
        (Get ahead of the herd!)
        
        目標--使早期採用者得以在營運上大幅提升