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Caminos de la negociación, Habilidades para una buena capacidad…
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Técnicas
Se desarrolla un conjunto de técnicas cuyo manejo y dominio permite un control más preciso, y sobre todo, una comprensión más profunda de los mecanismos que intervienen en la gran mayoría de negociaciones humanas
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Por ejemplo:
- cuando la colaboración
es difícil o demasiado
compleja
- cuando la colaboración es
difícil o demasiado compleja
- en ocasiones en que el tiempo
apremia y no hay ocasión para desarrollar procesos de colaboración
- cuando las dos partes pueden
estar conformes con una repartición
más o menos justa de algo
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Negociación
Estrategia:
Capacidad de todo negociador para preparar el desarrollo de una negociación en función de la información previa de que disponga y a su habilidad para utilizarla en beneficio de la consecución de los objetivos fijados
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Preparación táctica
Preparar de forma detallada una serie de aspectos que van a tener una influencia decisiva en el desarrollo del proceso negociador.
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