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Negociando Racionalmente - Coggle Diagram
Negociando Racionalmente
Componentes críticos
Primeiro: administrador eficaz deve avaliar objetivamente as alternativas de cada um dos lados a fazer um acordo negociado, seus interesses e suas prioridades.
Segundo: administrador eficaz deve compreender os componentes integrativos e distributivos de uma negociação para ser capaz de ampliar o conjunto de recursos disponíveis para poder aumentar sua fatia.
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