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La política de precios y el valor percibido por el mercado, VIDEO:,…
La política de precios y el valor percibido por el mercado
Factores clásicos que determinan la política de precio:
La demanda
Marca el límite superior de los precios.
Los costos
Marca el límite inferior de los precios.
La competencia
Es la tercera fuerza, que ejerce presión sobre los mercados
La política de precios está determinada por la estructura competitiva del sector y por la posición que la empresa tiene en el sector.
Tradicionalmente, se ha venido determinando el precio con un enfoque muy claro hacia los costos y se consideraba en último lugar el cliente.
Por otro lado, con el paso del tiempo se comenzado a poner en primer lugar la consideración del valor percibido por el cliente, claro, sin dejar de lado, la estructura de los costos.
VALOR PERCIBIDO:
Es la opinión de los clientes basado en la calidad y el precio. La gente sólo está dispuesta a pagar un precio alto si lo vale, mientras que siempre están buscando los precios más bajos.
Matriz estratégica costos - valor
Cuadrante 2 (coste alto - valor alto):
Se debe adoptar una estrategia de diferenciación de la competencia.
Cuadrante 3 (coste bajo - valor bajo):
La empresa se encuentra en una estrategia de adopción de precios bajos o reducción de precios.
Cuadrante 1 (coste alto - valor bajo):
Se deben reducir los costos, además de la posible eliminación del producto o de mantenerlo si es que el producto colabora a mantener clientes estratégicos o sirve como introducción para otros productos.
Cuadrante 4 (coste bajo - valor alto):
Se utiliza una estrategia de optimización, esto quiere decir que proporciona mayor utilidad.
VIDEO:
La política de precios y el valor percibido por el mercado, Jesús Arranz - ESIC
YULISSA MARIAN RODRÍGUEZ ALEMÁN GRUPO C11