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Los canales de distribución
Tenemos que tener en cuenta tres factores para su elección.
Nivel de distribución
Control de la distribución.
Costos
Contratación de distribuidores para hacer menos costosa la distribución.
¿Qué clase de control deseo tener durante esta distribución?
Información.
¿Dónde se desea estar?
Después de tomar en cuenta los tres factores...
Se tiene que identificar lo que se ha determinado:
El nivel de distribución que se desea
El control que se quiere
Los mejores costos.
Se comienza la parte de NEGOCIACIÓN a partir de un contrato de negociación donde estos elementos deben de estar bien definidos para posteriormente:
Comenzar el manejo y seguimiento de todo los factores que se han determinado.
ANTECEDENTES
Años atrás el sistema de distribución era realmente corto, por la gente que producía, se dirigía a vender directamente a los clientes, es decir, había una cadena productor-consumidor.
A partir del aumento de la producción, entre más producto había era más difícil venderlo.
Vídeo:
VENDER MÁS 😍 | Cómo seleccionar CANALES de DISTRIBUCIÓN | con Jorge Curto | EMPRENDER
YULISSA MARIAN RODRÍGUEZ ALEMÁN GRUPO C11