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Recopilación de información y pronósticos de la demanda - Coggle Diagram
Recopilación de información
y pronósticos de la demanda
Componentes de un sistema de información
de marketing moderno
Registros internos
EL CICLO PEDIDO-FACTURACIÓN
BASES DE DATOS, ALMACENES DE INFORMACIÓN
Y MINERÍA DE DATOS
SISTEMAS DE INFORMACIÓN DE VENTAS
Inteligencia de marketing
EL SISTEMA DE INTELIGENCIA DE MARKETING
Establecer redes internas y externas.
Contratar expertos externos para recabar información de inteligencia
Establecer un panel de asesoría de clientes.
RECOPILACIÓN DE DATOS PARA EL SISTEMA
DE INTELIGENCIA DE MARKETING EN INTERNET
Sitios de quejas de clientes.
Blogs públicos.
Foros independientes de reseñas de productos de consumo y de servicio.
Sitios combinados que ofrecen reseñas de clientes y opiniones de expertos.
COMUNICACIÓN Y ACTUACIÓN BASADAS
EN LA INTELIGENCIA DE MARKETING
Análisis del macro entorno
NECESIDADES Y TENDENCIAS
tendencia
mega tendencia
moda pasajera
EL ENTORNO DEMOGRÁFICO
DISTRIBUCIÓN POR EDAD
MERCADOS ÉTNICOS Y OTROS MERCADOS
AUMENTO DE LA POBLACIÓN MUNDIAL
IDENTIFICACIÓN DE LAS PRINCIPALES FUERZAS
EL ENTORNO ECONÓMICO
DISTRIBUCIÓN DEL INGRESO
INGRESO, AHORRO, DEUDA Y FACILIDADES DE CRÉDITO
PSICOLOGÍA DEL CONSUMIDOR
ENTORNO SOCIOCULTURAL
Visión de las organizaciones.
Visión de la sociedad.
Visión de los demás.
Visión de la naturaleza.
Visión de uno mismo.
Visión del universo.
VALORES CULTURALES FUNDAMENTALES
SUBCULTURAS
EL ENTORNO NATURAL
EL ENTORNO TECNOLÓGICO
OPORTUNIDADES ILIMITADAS PARA LA INNOVACIÓN
EL VERTIGINOSO RITMO DEL CAMBIO
DIFERENCIAS EN LOS PRESUPUESTOS DE I&D
AUMENTO DE LA LEGISLACIÓN REFERENTE A CAMBIOS TECNOLÓGICOS
EL ENTORNO POLÍTICO-LEGAL
CRECIMIENTO DE GRUPOS CON INTERESES ESPECIALES
AUMENTO DE LA LEGISLACIÓN QUE RIGE A LAS EMPRESAS
Pronóstico y cálculo de la demanda
PARÁMETROS DE LA DEMANDA DE MERCADO
mercado potencial
mercado disponible
mercado penetrado
mercado meta
TERMINOLOGÍA RELACIONADA CON EL CÁLCULO
DE LA DEMANDA
DEMANDA DE MERCADO
PRONÓSTICO DE MERCADO
MERCADO POTENCIAL
DEMANDA DE LA EMPRESA
PRONÓSTICO DE VENTAS DE LA EMPRESA
POTENCIAL DE VENTAS DE LA EMPRESA
CÁLCULO DE LA DEMANDA REAL
MERCADO POTENCIAL TOTAL
MERCADO POTENCIAL POR ZONAS
VOLUMEN DE VENTAS DE LA INDUSTRIA Y PARTICIPACIONES DE MERCADO
CÁLCULO DE LA DEMANDA FUTURA
ANÁLISIS DE LAS INTENCIONES DE LOS COMPRADORES
COMPUESTO DE LAS OPINIONES DE LA FUERZA DE VENTAS
OPINIÓN DE LOS EXPERTOS
ANÁLISIS HISTÓRICO DE VENTAS
MÉTODO DE PRUEBA DE MERCADO