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價格調整訂價策略 - Coggle Diagram
價格調整訂價策略
地理訂價
FOB起運點訂價：顧客需支付從工廠至目的地的運費。
統一交貨訂價：所有顧客需支付相同價格，不論距離遠近。
分區訂價：賣方設定多個區域，區域內的顧客支付相同價格的費用。
採用基點訂價：設定特定一個地點，無論地區遠近皆支付從該地點開始計算的費用。
銷售者自行吸收運費：用於市場滲透策略，以提升銷售。
促銷訂價
特殊事件訂價 例：逢年過節
限時優惠 例：快閃銷售
現金回饋 例：低利融資、長保固期、免費保養
價格競爭
被競爭者模仿
慣壞消費者
區隔訂價
顧客區隔訂價 例：學生
產品形式訂價 例：航班座位等級
地點訂價
時間訂價
折扣與折讓訂價
折扣
數量折扣
功能性折扣（通路折扣）
季節性折扣
現金折扣
折讓
換購折讓 例：汽車產業
推廣折讓
心理訂價
較高的價格通常有較好的品質。 例：50美元和500美元的律師
參考價格：購買者心中所設定的價格。 例：價格牌上出現的9即代表「划算」
國際訂價
動態與線上訂價