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PROCESOS DE VENTA - Coggle Diagram
PROCESOS DE VENTA
FÓRMULAS
PRECIO DE COSTE
PC= COSTES FIJOS + COSTES VARIABLES
CF UNI = CF/ VOL PROD
CV= CV/ VOL PROD
PC UNI = CF UNI + CV UNI
PC UNI = PC/ VOL PROD
MARGEN
MARGEN BRUTO= PC · MARGEN (%)
MARGEN NETO = MARGEN - GASTOS COM
PRECIO DE VENTA
PV = PC + MB
PRECIO DE VENTA SE DETERMINARÁ APARTIR DE ESTRATEGIAS
PRECIOS DE SELECCIÓN
PRECIOS EN FUNCIÓN DEL MERCADO
PRECIOS DE PENETRACIÓN
MANO DE OBRA DIRECTA
PARTE DEL PROCESO PRODUCTIVO
MANO DE OBRA INDIRECTA
NO DIRECTAMENTE PARTE DEL PROCESO PRODUCTIVO
CÁLCULO DEL IMPORTE DE UNA OPERACIÓN
TOTAL OP = (PV - DESCUENTOS + GASTOS) + IVA
CÁLCULO IMPORTE DE OPERACIONES COMERCIALES CON MONEDA EXTRANJERA
CONCEPTOS BÁSICOS COMERCIO EXT
IMPORTACIÓN
BALANZA COMERCIAL
EXPORTACIÓN
ADUANA
COMERCIO EXT/ INTERNACIONAL
ARANCEL
DESPACHO ADUANERO
INCOTERMS
TRÁFICO ADUANERO
TÉRMINOS
DIVISA
TIPO DE CAMBIO O COTIZACIÓN
MONEDA EXTRANGERA
COMISIONES / GASTOS
OPERATIVAS
EXPORTACIONES
IMPORTACIONES
DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA AL PÚBLICO
TIPOS DE COSTES
COSTE FIJO
NO DEPENDE NÚMERO UNIDADES PROD.
COSTE VARIABLE
DEPENDE NÚMERO UNIDADES PROD.
DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA EN BIENES Y SERVICIOS DE PRODUCCIÓN
PRECIO DE VENTA SE DETERMINA EN NEGOCIACIÓN
SE CONSIDERA:
CONDICIONES OPERACIÓN : VOL, FORMA DE PAGO...
NIVEL RELACIÓN 2 EMPRESAS
MARGEN ESTABLECIDO POR EMPRESA
COYUNTURA DEL MERCADO