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EL PLANEAMIENTO DE VENTAS - Coggle Diagram
EL PLANEAMIENTO DE VENTAS
estrategias de marketing
estrategia de posicionamiento
estrategia ante la competencia
estrategia de segmentación de mercado
planificación de ventas
determinación de los objetivos de ventas
objetivos de mercadotecnia
políticas y estrategias
presupuestos de gastos limitados
criterio de control
pasos para el proceso de planeación de ventas
establecimientos de metas y objetivos
determinación de potencial de mercado
análisis de la situación
pronostico de ventas
selección de estrategias
desarrollo de actividades
asignación de recursos
control de plan
jefe de ventas se encarga de:
establecer objetivos claros para el equipo
tomar decisiones necesarias para lograrlos
planear las funciones del departamento de ventas
plan de ventas
importancia de estimar y planear las ventas con precisión
pasos para elaborar un plan de ventas efectivo
supuesto de ventas
desarrollo del plan de ventas
estimación de ventas
problemas principales
crear un plan de ventas
estimación de ventas previstas en función
marketing estratégico en la planificación
plantear estrategias de marketing asumir y evaluar los cambios del entorno empresarial
anticiparse, predecir circunstancias del mercado
investigación de mercados
procedimiento y técnicas
entrevistas
observaciones y otros
encuestas
modelo de plan de mercado para un producto