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CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS - Coggle Diagram
CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS
Estrategia de costos bajos
Busca costos generales más bajos que su competencia y llegar a una mayor cantidad de clientes
Ventajas
Atraen compradores sensibles al precio
aumento de ganancias totales
innovación y eficiencia para reducir costos
Aprovecha las economías de escala disponibles
Peligros
Quedar en una guerra de precios y terminar con una rentabilidad menor
La empresa no consiga una ventaja de costos difícil de copiar o imitar
obsesionarse con la reducción de costos y que el producto deje de ser atractivo parra los consumidores
cambio a la nueva tecnología
Aparición de nuevos competidores con cadenas de valor con costos mas bajos
No tomar en cuenta las características y servicios que los compradores consideran esenciales
Estrategia centrada en diferenciación
Se enfoca en satisfacer los gustos y necesidades de un nicho en específico mejor que su competencia.
Ventajas
atraer clientes que busquen atributos especiales del producto dentro del nicho objetivo del mercado
Distinción de sus rivales en el mismo nicho de mercado
Lealtad y mayor participación en el mercado
Peligros
los competidores puedan copiar rápidamente el factor diferenciador
potencial cambio de preferencias y necesidades de los miembros del nicho
reducción de barreras de entrada en el nicho del mercado
la entrada de nuevos competidores por el atractivo del nicho
Estrategia de amplia diferenciación
Busca diferenciar su producto del de la competencia brindando mayores atributos que atraigan a una mayor cantidad de clientes.
Ventajas
atraer a clientes que buscan características diferenciadoras
Lealtad del comprador hacia la marca por sus productor diferenciados
Fijar un precio mayor a sus productos
Propuesta de valor única para el cliente
Peligros
Los atributos de los productos o servicios se pueden copiar con facilidad
imitación rápida
La diferenciación sea indiferente para los consumidores
Gasto excesivo para crear diferenciaciones en los productos o servicios
Estrategia de mejores costos del proveedor
• Es una mezcla entre estrategia de diferenciación y bajos costos, se busca tener costos y precios mas bajos entre los vendedores brindando productos con características diferenciadoras
Ventajas
dirigida a las grandes masas de compradores
precios menores por atributos importantes para los consumidores a comparación de los rivales
atributos deseables
funcionan bien en tiempos de recesión
atrae a clientes consientes de precios
Peligros
Quedar atrapada entre estrategias
de menores costos de la competencia
quedar atrapada en estrategias de diferenciación de la competencia
no ofrecer atributos significantes a sus consumidores
Estrategia centrada en bajos costos
Se enfoca simplemente en un pequeño nicho de mercado, buscando ganar a sus competidores por costos con el fin de buscar una preferencia de sus clientes hacia ellos debido a su precio.
Ventajas
ventaja competitiva en el nicho de mercado objetivo
innovación
liderazgo en costos
Peligros
Los competidores encuentren la forma de igualar o reducir mas sus precios
potencial cambio de las preferencias y necesidades de los miembros del nicho
reducción de barreras de entrada en el nicho de mercado
entrada de nuevos competidores debido al atractivo del nicho