Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Kapal Api New Product Launch - Coggle Diagram

- - - - New Product
        Coffee with separated cane & palm sugar
        for younger consumer 21-25 yo to compete with Torabika Gilus in Black Coffee category
        
        Strength
        
        Membawa brand Kapal Api yang identik dengan the real black coffee
        
        Weakness
        
        Identik dengan brand orang tua
        Karena masih berasosiasi dengan Kapal Api sehingga tidak bisa membawa campaign ini terlalu liar. Tidak bisa straightforward bicara ini kopi anak muda karna masih membawa Kapal Api dengan karakter yang sedikit kaku, karena membawa umbrella nama Kapal Apinya.
- - - - Berhubung dengan kehadiran Torabika Gilus, team mencoba stretch seberapa besar kategori ini bisa ditarik dengan bertanya perbedaan gula pasir dan gula tebu semisal ada pada produk RnG.
      - Mostly TA tidak bisa membedakan kedua gula tersebut. Jadi mereka tidak terbuka dengan konsep baru di gula tebu.
      - Namun ada yang menarik tentang persistensi mereka, kalo ngomong ke orang di kategori instan, mereka langsung open minded walaupun tidak tau perbedaannya dengan berkata “lucu juga ya, kayanya boleh tuh dicoba”.
      - Pada orang di kategori RnG Pure dan 2in1 merasa tidak ada bedanya dan merasa apa bedanya dengan produk sekarang (lebih tradisionalis untuk ide seperti ini ada barier besar di dalam mereka
    - - Klien juga bertanya dengan fenomena gula aren, mereka hanya menjawab yaudah itu hanya inovasi yang cocoknya di kategori instan yang lagi kekinian.
      - Namun untuk konsumen RnG Pure melihat yaudah itu hanya inovasi namun saya sudah happy dengan kopi saya.
      - Satu kunci kata untuk kategori RnG Pure dan 2in1 adalah mereka loyalitas yang cukup tinggi. Jadi ketika sudah konsumsi satu brand dan sudah cocok mereka sulit sekali untuk berpindah. Namun untuk mengajak orang untuk masuk ke dalam kategori ini juga sangat sulit, karna kopi yang berkarakter kopi yang sangat kuat, the real coffee, sehingga tidak semua orang bisa menikmati kopi ini. Bahkan mereka punya barrier pada inovasi baru (tidak open minded dalam artian bukan tidak menerima kemajuan jaman), mereka digolongkan dengan orang yang punya pendirian dan karakter.
      - Makanya team brand selalu bilang untuk membawa meraih mimpi dan cita-cita karena karakternya cocok dengan orang yang suka dengan kopi hitam. Orang yang punya karakter, pendirian dan visi sehingga tidak mudah tergerus oleh halhal yang bersifat eksternal.
      - Beda dengan instan, bukannya tidak berkarakter, namun karakternya adalah dia harus mengikuti tren kekinian. Dia open minded akan hal-hal baru jadi cenderung ingin mencoba.
      - Torabika Gilus cukup nekat dan kontroversial, karna kita sudah melakukan riset beberapa kali dengan apa yang dilakukan Torabika ini sejak 2018 (new flavor) itu rejectionnya cukup besar untuk di kategori kopi hitam.
      - Di satu sisi, brand team berpendapat bahwa walaupun pada kategori kopi hitam yang sifatnya loyalist, Torabika ini masih mempunyai peluang sehingga Produk baru Kapal Api ini diciptakan untuk menahan pergerakan dari Torabika Gilus ini karena dia masih mencoba menciptakan ladder di kategori black coffee agar terpecah dan segmented. Sehingga Torabika berani manaruh investment komunikasi yang cukup tinggi untuk menciptakan kategori baru tersebut. Tapi saat ini marketnya masih belum berhasil dicrack dengan baik. Sehingga kita menciptakan produk untuk compete dengan Torabika Gilus ini.