Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Mercado., https://definicion.de/mercado/ - https://www.promonegocios…
Mercado.
Concepto:
Proceso que opera cuando hay personas que actúan como compradores y otras como vendedores de bienes y servicios, generando la acción del intercambio.
Participantes: comprador; persona que actúa en un mercado con la intención de adquirir un bien o servicio a cambio de dar otro bien (si es por trueque) o pagando una cantidad de dinero (si es por intercambio indirecto), vendedor; sujeto que está dispuesto a entregar un bien por otro (cambio por trueque), o a cambio de una cantidad de dinero (cambio indirecto).
Principales mercados:
- Mercado de bienes y servicios es donde se compran distintos tipos de bienes y servicios que se producen en el mercado. Por eso, los oferentes o vendedores en este mercado son las empresas que realizan la actividad de la producción de estos productos y luego los ofrecen en el mercado, colocándoles un precio.
- Mercado de factores de producción se intercambian los factores productivos como las materias primas, el capital y el trabajo. Luego, estos factores son combinados por las empresas para poder efectuar sus labores productivas.
-
Segmentación de mercado:
Proceso de marketing mediante el que una empresa divide un amplio mercado en grupos más pequeños para integrantes con semejanzas o ciertas características en común. Una vez dividido el público objetivo, será más sencillo elaborar una estrategia de marketing más efectiva para cada grupo en cuestión.
Objetivo: busca que las compañías conozcan bien las características de la gente a la hora de consumir un producto o servicio ya que les permitirá ofrecer lo que realmente necesitan. Tratan de conseguir que las empresas se centren en unos cuantos mercados objetivo en lugar de tratar de apuntar a todos. Consiguiendo así una ventaja competitiva en un segmento determinado.
Criterios: las compañías buscan conocer los comportamientos de la gente a la hora de consumir un producto o servicio.
Características demográficas: centrarse en detalles como la edad, clase social, género, cultura o religión.
Zona geográfica: responde a preguntas cómo de qué región es, en qué zonas adquiere los productos, cuál es su país de residencia o el relieve del lugar donde vive.
Comportamiento del consumidor: idea del fin del consumidor, es decir, saber por qué compra y qué busca cuando quiere algo. Por ejemplo, puede buscar eficiencia, relación calidad precio o por la imagen que proyecta a los demás.
Rasgos psicológicos: gustos, modas, estilos, carácter.
Factores económicos: puesto de trabajo, estabilidad laboral o el nivel de ingresos.
Mercado meta:
Es hacia los que dirigirá sus esfuerzos de marketing con la finalidad de lograr los objetivos que se ha propuesto.
Importancia: radica en el hecho de que mientras una empresa u organización no los defina claramente, no podrá tomar decisiones congruentes en cuanto a los productos que ofrecerá, los canales de distribución que empleará, las herramientas de promoción que utilizará y el precio que planteará al mercado; es decisivo para que una empresa u organización haga una "oferta atractiva" en el mercado.
Criterios: la determinación de mercados meta es el proceso de evaluar qué tan atractivo es cada segmento de mercado y escoger el o los segmentos en los que se ingresará. Las empresas deben enfocarse hacia segmentos en los que puedan generar el mayor valor posible para los clientes, de manera rentable y sostenible a través del tiempo.
- Se debe elegir segmentos de mercado que generen un volumen de ventas suficiente y a un costo lo bastante bajo como para generar ingresos que justifiquen la inversión requerida.
- Se debe buscar segmentos de mercado en el que los competidores sean pocos o débiles.
- Debe haber concordancia entre la oportunidad de mercado que presenta el mercado meta y los recursos de la empresa u organización.
- El mercado meta debe ser compatible con los objetivos y la imagen de la empresa u organización.
-
-
-
-