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Un pequeño empujón Richard H. Thaler - Coggle Diagram
Un pequeño empujón
Richard H. Thaler
Introducción
«
arquitecto de las decisiones
» responsabilidad de organizar el contexto en el que tomamos decisiones.
es una posibilidad en caso de que se busque un objetivo de mejora.
Si se puede establecer que los individuos toman muy malas decisiones para sí mismos, queda abierta la puerta para un debate ético, sobre las posibilidades de intervención efectiva.
nudge
cualquier aspecto de la arquitectura de las decisiones que modifica la conducta de las personas de manera predecible sin prohibir ninguna opción
paternalismo libertario
posibilidades ciertas (y supuestamente éticas) de intervención en el diseño de una política pública, derivada de la inexistencia de situaciones neutras por defecto.
cuestionamiento a la racionalidad de la formación de juicios
los errores no son aleatorios, mas bien se establecen sobre la base de sesgos sistemáticos.
inercia (sesgo del status quo)
Humanos y Econs
Sesgos y errores
Dos sistemas: el primero de pensamiento rápido, automático e intuitivo, y el segundo de carácter reflexivo.
tres heurísticos o reglas básicas: anclaje (actúa partiendo de un escenario de referencia y va ajustando en referencia a éste. De manera que interfiere fuertemente en cualquier otra valoración o decisión posterior), disponibilidad (e evalúa la probabilidad del riesgo de una situación dada la facilidad con la que vienen a la mente recuerdos similares. La accesibilidad y la visibilidad se encuentran estrechamente relacionadas con la primera) y representatividad (asignación de un fenómeno con respecto a la semejanza que tiene con un estereotipo)
Estos mecanismos generan errores predecibles
"sesgos"
sesgo de confianza:
las personas tienen un optimismo no realista incluso cuando hay mucho en juego.
Aversión a las pérdidas
: la aversión a la pérdida contribuye a producir inercia, lo que significa un fuerte deseo de conservar las posesiones.
sesgo al status quo
:falta de atención que crea opciones por defecto, no necesariamente racionales.
efecto de enmarcado
: la presentación de la información es importante para tomar decisiones
Resistir la Tentación
problemas y soluciones de autocontrol.
presencia de factores de tentación y de negligencia
se producen problemas de inconsistencia inter-temporal. Se produce con
factor de excitación
(cuando se produce un desfase de empatía frío-caliente) y de la
elección irreflexiva
(elecciones no mediadas por algún tipo de autocontrol).
Para solucionar...
estrategias de autocontrol/ serie de técnicas de compromiso internas basadas en la idea de contabilidad mental que niega el uso fungible del dinero
Ej. actitud de gerentes de fondos que administran dinero de terceros.
Seguir al Rebaño
no considerar al agente como aislado, sino como un sujeto social y profundamente influenciable por aprendizaje de lo que hace el resto.
la influencia social genera-> comportamiento, por
vía información
(si una gran cantidad de individuos hacen o piensan algo, sus actos y sus pensamientos transmiten inf sobre lo que le sería conveniente pensar) o por
mecanismo de coacción/presión social
, para evitar la censura del grupo.
puede reforzarse si se pregunta sobre cuándo y cómo piensa hacerlo
factores canal
pequeñas influencias que pueden facilitar o inhibir ciertas conductas
efectos de conformidad
se identifican cuando el sujeto sucumbe a la influencia del grupo.
tradición, conservadurismo colectivo (aferrarse a pautas establecidas aun después de surjan nuevas necesidades) y de ignorancia pluralista (la ignorancia por parte de todos o de la mayoría sobre lo que piensan otras personas).
efecto foco
incorpora la mirada introspectiva, por algún motivo se actúa como si te estuvieran observando
efecto boomerang
si se quiere orientar a las personas hacia una conducta socialmente deseable, en ningún caso hay que hacerles saber que se está comportando mejor que la norma social
efecto impronta
el menos racionalizado. Se refiere al funcionamiento del sistema automático del cerebro.
efecto de la mera medición
descubrimiento de que cuando a las personas se les pregunta que piensan hacer, es más probable que actúen de acuerdo con sus respuestas.