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ESTRATEGIA DE MARKETING IMPULSADA POR EL CLIENTE
Selección del Mercado de Moda
Evaluación del Segmento de Mercado
Considerar 3 Factores
Tamaño y Crecimiento
Atractivo estructural y sus objetivos
Los recursos con que cuentan
Selección de segmentos
Se realiza en varios niveles
Amplia
Marketing
No diferenciado
Estrecha
Micro - Marketing
1° cal
Individual
Intermedia
Marketing
Diferenciado
Concentrado
Segmentación del Mercado
Mercados de Consumo
Geográfica
Demográfica
Psicográfica
Conductual
Beneficios buscados
Estatus del usuario
Ocasiones
Frecuencia de uso
Grado de lealtad
Personalidad
Estilo de Vida
Clase Social
Genero
Ocupación
Edad
Religión
Naciones
Regiones
Estados
Municipios
Densidad de Población
Urbana
Suburbana
Rural
Clima
Segmentación entre mercados
Formación de grupos
Consumidores que tienen
Necesidades
Comportamiento
Compras
Requisitos para una segmentación eficaz
Accesibles
Medibles
Sustanciales
Diferenciales
Aplicables
Referenciaciones de posicionamiento
Mapa de Posicionamiento
Muestra de percepciones
De sus marcas frente a productos de la competencia
Estrategia
Diferencias que satisfascan los siguientes
Criterios
Importante
Comunicable
Exclusiva
Superior
Precio accesible
Distintiva
Redituable
Identificación
Diferencia de Valor
Ventajas competitivas
Estrategia General de posicionamiento
Propuestas de Valor
Mas por mas
Mas por lo mismo
Lo mismo por menos
Menos por mucho menos
Mas por menos
Elaboración de una declaración de posicionamiento
Sintetiza el Posicionamiento
Adoptando el formato
Para
Una necesidad
Segmento meta
Nuestra
Marca
es
El concepto
que
Señala la diferencia
