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Redes de Cooperação - Coggle Diagram
Redes de Cooperação
(5) Quais os ganhos competitivos da cooperação?
Aumento do poder de barganha e força de negociação ou força de mercado
Acesso a novos clientes por meio de parceiros
Possibilidade de especialização em conjunto e redução de custos
Apoio mútuo e capacidade de superar crises em conjunto
Possibilidade de combinação de produtos
Aprendizagem coletiva
Inovação colaborativa
Desenvolvimento do capital social dos empreendedores
Soluções coletivas (serviços que a rede oferece aos seus associados)
(3) Como selecionar parceiros para uma relação de cooperação?
Ferramenta de seleção de parceiros
Definição do objetivo estratégico
Definição do perfil do parceiro ideal
Identificação do que "nós" podemos contribuir para o parceiro
Elaboração de uma lista de potenciais parceiros
Análise dos potenciais parceiros
Avaliação de riscos e escolha do parceiro ideal
(4) Como iniciar relacionamentos cooperativos?
(1) Mostrar que há ganhos mútuos
(2) Começar cooperando
(3) Na rodada seguinte, agir como a outra parte agiu (cooperar ou retaliar) - Olho por olho, dente por dente (tit for tat)
(4) Demonstrar que a relação será de longo prazo (sombra do futuro)
(5) Alterar as recompensas (mostrar que há mais benefícios em cooperar do que ser oportunista)
(6) Melhorar as capacidades de reconhecimento (entender quem é quem no mercado)
Extra: transparência; contratual; estabelecer bem as condições da cooperação
(6) Como governar uma rede?
Definição de Governança = Regras do jogo da cooperação
Objetivo: Garantir alinhamento de interesses e gerar engajamento nas atividades coletivas
Governança compartilhada
Governança por Organização Administrativa da Rede (OAR)
Governança por Organização Líder
Mecanismos de governança: - tomada de decisões; formalização; especialização; controles; sanções e incentivos
(2) Quais os modelos de redes e quando utiliza-los?
Consórcios (objetivo específico e com prazo determinado) - consórcio público
Redes de fornecimento (empresa maior com seus fornecedores) - Dell, GM
Redes associativas (obter resultados conjuntos, sem prazo determinado) - Rede ConstruSete, Redemac
Parcerias (formais ou informais)
Díades (alianças entre duas organizações), Tríades (três organizações), Hélice Tripla (universidade, governo, empresas)
(7) Que práticas de gestão utilizar?
Práticas para gerar interação entre parceiros (promover confiança)
Práticas para definir e desenvolver lideranças
Práticas para promover o desenvolvimento e os resultados das empresas participantes
Práticas sobre integração de novos parceiros
Práticas de alinhamento estratégico
(1) Quando cooperar é a melhor decisão?
Matriz CPC (Cooperar, Produzir, Comprar): competência da empresa vs importância estratégica da atividade
Visão Relacional: a cooperação é a melhor alternativa quando duas ou mais empresas podem combinar recursos para criar algo novo
Custos de transação: cooperar para reduzir custos de transação (GM e seus sistemistas)