Para obter esta vantagem, é necessário que a empresa tenha instalações que permitam economias de escala, tenha uma perseguição vigorosa de redução de custo pela experiência, um rígido controle de custo e de despesas gerais, minimização dos custos nas áreas de P&D vendas e publicidade. Outros fatores que podem trazer a liderança em custos são o acesso preferencial ou exclusivo a matérias primas, detenção de tecnologia patenteada ou outros fatores que aumentem os custos de seus concorrentes (PORTER, 1986).
- um competidor acima da média de seu setor;
- poderá transformar estes ganhos em lucros maiores;
- operar com preços de venda menores.