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Sottoprocesso Sviluppo Idea, Processo di sviluppo e approvazione dell'…

- - - - Speed approval:
        offerta commerciale attiva alla quale si apportano modifiche non rilevanti alle caratteristiche peculiari della stessa.
        La proposta viene sottoposta direttamente all'approvazione dell'Organo competente
        
        Sottoprocesso Approvazione Offerta Commerciale
        
        Fase Proposta
        Ha l'obiettivo di sottoporre formalmente l'offerta commerciale, completa e strutturata in tutti i suoi elementi e validata dallo sponsor, alla valutazione da parte delle FAC e all'organo competente per l'approvazione.
        In tale fase il Responsabile Prodotto predispone la documentazione a seconda della tipologia di percorso di approvazione identificato (speed, strutturato o ordinario).
        La documentazione viene sottoposta allo sponsor che può:
        
        fornire l'autorizzazione a procedere
        
        negare l'autorizzazione a procedere
        
        Fase Valutazione
        Ha l'obiettivo di consentire alle FAC di valutare gli eventuali rischi connessi con l'iniziativa proposta. Le FAC hanno la responsabilità di condurre le valutazioni e rilasciare un parere.
        A fronte del parere rilasciato l'Autore, sentito lo sponsor, ha la facoltà di:
        
        rimuovere le carenze rilevate, in tal caso il processo torna alla "fase sviluppo dell'idea"
        
        ritirare la proposta, in tal caso il processo termina
        
        nel caso in cui non siano stati evidenziati livelli di rischio rilevanti presentare la proposta per l'approvazione
        
        Fase Approvazione
        Ha l'obiettivo di presentare la proposta all'Organo Competente.
        L'Organo può decidere di:
        
        declinare la proposta: in tale caso l’iniziativa è da ritenersi respinta e il processo termina;
        
        approvare la proposta, senza richiedere ulteriori approfondimenti: in tale caso il processo prosegue
        nella successiva “fase Commercializzazione”;
        
        approvare “con riserva/ condizioni”, indicando eventuali azioni/ attività/ modifiche da attuare prima/dopo l'avvio della commercializzazione dell'iniziativa: in tale caso il processo prosegue nella successiva "fase Commercializzazione"
        
        richiedere modifiche alla proposta o ulteriori approfondimenti: in tale caso, il processo torna nella “fase Sviluppo dell’idea”.
        
        L'Organo Competente per l'approvazione, in BPER è identificato nel:
        
        Responsabile della Direzione Pianificazione Distributiva e Marketing, per quanto riguarda il percorso
        speed approval;
        
        Vice Direttore Generale dell’Area Affari di Gruppo, per quanto riguarda il percorso ordinario;
        
        Direttore Generale, per quanto riguarda il percorso strutturato
        
        Fase di Commercializzazione
        Ha l'obiettivo di porre in essere tutte le attività necessarie per consentire l'avvio e l'effettiva commercializzazione dell'offerta commerciale in coerenza con quanto rappresentato nella proposta.
      - Ordinario
        Si attiva per:
        
        Miglioramento di prodotti già esistenti e presenti nell'offerta del Gruppo.
        
        Accordi distributivi che disciplinino l'offerta di prodotti o servizi bancari e finanziari rientranti in tipologie/partner già presenti nell'offerta commerciale.
        
        Tale percorso prevede il coinvolgimento necessario delle Funzioni Aziendali di Controllo di 2° livello prima della presentazione della proposta all'Organo deliberante competente per l'approvazione
      - Strutturato
        Si attiva in tutti i casi di nuova offerta commerciale o di una offerta che presenti un elevato livello di compessità. Tale percorso prevede analisi più approfondite sulla sostenibilità, fattibilità e opportunità economica dell'iniziativa olter al coinvolgimento necessario delle Funzioni Aziendali di Controllo di 2° livello prima della presentazione della proposta all'Organo deliberante
- - - - In particolare in tale fase sono effettuate, sulla base della collaborazione tra Reponsabile e prodotto e funzioni di Business Support le attività finalizzate a:
        
        individuare il target market potenziale
        
        analizzare la concorrenza
        
        disegnare il prodotto in tutte le sue caratteristiche
        
        definire il pricing
        
        individuare i canli distributivi
        
        Una volta raccolti i contributi da parte delle Funzioni di Business Support, l'ufficio Marketing strategico e Value Proposition in qualità di responsabile del coordinamento del processo, ha la responsabilità di informare il Responsabili della Direzione Pianificazione Distributiva e Marketing di Gruppo in merito alla nuova iniziativa, il quale provvederà ad informare l'Organo con funzione di Gestione della Capogruppo e la DIrezione Generale della Capogruppo
        
        Nell'ambito di tale fase l'Autore ha il compito di individuare uno Sponsor, che avrà la responsabilità di promuovere e sostenere l'iniziativa, abilitando la successiva fase di raccolta di contributi. Lo sponsor ha la responsabilità di assicurare che l'iniziativa sia sviluppata dall'Autore approfondendo tutti gli ambiti di impatto.