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雲遊戲銷售技巧 1h, 引發興趣 心法:價值VS價錢 (10分鐘), 附加價值參考 - Coggle Diagram
雲遊戲銷售技巧
1h
了解你的產品
(30分鐘)
(TA識別)
5G為主/4G為輔(5G為主推類型必問)
代收付金額高的客戶(小額高玩遊戲機率高)
有在玩遊戲的客戶(好切入)
家長(家長自己也想玩、可以跟孩子一起親子玩)
年輕人(8成有在玩遊戲)
上班族(舒壓、殺時間)
簡單回顧雲遊戲(熱身)
(利益分析)
懶惰心理(減少麻煩)
貪婪心理(附加價值)
恐懼心理(會失去什麼)
話術設計
(30分鐘)
軟問題
心法:自然的銷售切入點
(10分鐘)
您有在玩遊戲嗎?
您的小額付費金額都很高，有在玩遊戲的習慣是嗎?
您都是玩哪一類型的遊戲呢?
您都是玩PC還是手遊?
大概花多少時間在遊戲上?
體驗+試賣(10分鐘)
引發興趣
心法:價值VS價錢
(10分鐘)
有玩過NBA 2K20嗎?
這光是一套遊戲將近要1800，現在一天不到7元就可以玩到飽
有玩過邊緣禁地3嗎?
目前手遊都是要安裝在手機上，不玩又忘記移除會吃手機效能，雲遊戲不用下載，直接線上玩，省下來的手機空間資源讓你的手機更流暢
您先下載登錄，我們有提供7天免費體驗，您先試玩看，喜歡在申請，我在X月X日在回電給您確認體驗狀況
上百款的遊戲，選擇性高，怎麼也玩不膩
手遊玩到中間幾乎都要課金，要花大錢才能得到升級或裝備，現在遠傳有提供的雲遊戲平台一天不到7元直接完報飽，不需要課金
有冒險的、動作的、益智的，可休假時跟孩子一起增進親子關係，製造共同話題
坐車通勤追劇太趕容易中斷，遊戲時間剛剛好
附加價值參考
遊戲免下載，不佔手機容量(懶惰)
手機點擊即可遊玩，不需攜帶手把出門(懶惰)
遊戲內無廣告干擾，無遊戲內購買的額外收費(貪婪)
免主機免買遊戲多種大做完到飽(懶惰)
遊戲畫面提供 720 P高畫質(貪婪)
遊戲內容豐富 (50~100款) 且快速更新 ( 3 ~ 5 款 / 每月)(貪婪)
精選全球主機級遊戲作品(附加價值)