Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
VENDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE !descarga - Coggle Diagram
VENDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE !
descarga
LEYENDO LA MENTE DEL CONSUMIDOR
MANILLA DE RESPUESTA GALVANICA (GSR)
Manillacon sensores que captan la conducta tactica.
SOFTWARE DE NEUROMETRICAS MINDCODE MENTAL 3.0
Especialista en lectura de algoritmos de equipos tecnológicos calculadores de la efectividad de decisión sobre estimulo.
BANDA DE MEDICION RITMO CARDIACO
Plestimografo que registra cambios cardiacos segun estimulos recibidos.
ENTREVISTA A PROFUNDIDAD PSICO-ANTROPOLOGICA
Estudio de neuroventas basados en entrevistas de cultura y comentarios de estimulos recibidos.
NEUROVENTAS
Con esta información, los expertos recomendaran discursos de ventas para objetivos.
EYETRACKERS (Lectura Ocular)
Tecnologia que registra preferencias segun la fijacion visual.
UNIDAD EEG (Electroencefalograma)
Casco inalambrico que capta la actividad cerebral sin medios liquidos ni registros.
LAS NEUROVENTAS FRENTE A LAS VENTAS TRADICIONALES
TECNOLOGIA NEUROVENTAS
Sensores para estudiar los estímulos al cerebro
NEUROVENTAS
Ciencia con principios metodologicos sistematicos
Herramientas probadas y validaciones cientificamente
Probar tecnologia adecuada
Resultados que se obtiene
Probar hipotesis de lo que creemos que se puede vender al cerebro
EQUIPO DE NEUROVENTAS
2.-Especialista Cientifico
3.-Perito de Sistemas
1.- Experto vendedor
CAPACITADORES DESACTUALIZADOS
Es mecanica
Tecnicas Tradicionales
Enseñan que y como decir "Oraciones Tipicas"
La idea es que entienda al cliente y sus expresiones
Construir tu propia comunicación hacia el contexto
QUE ENSEÑAN LAS NEUROVENTAS?
Ante todo, enseñan Como funciona la mente humana.
Ademas se debe saber otra variables:
Que compra por instinto el ser humano?
Como desarticular el precio de juego y que lo haga a favor?
Como casmbiar las prercepciones creadas?
Como involucrar la mayoria de sentidos?
Como diferencias para vender a hombre y mujer?
Con que palabras activar la emnte?
Que le gusta escuchar a la mente?
POR QUE COMPRA LA GENTE?
INCONSCIENTE
85% DE LA DESICION DE COMPRA
CONSCIENTE
15% DE LA DESICION DE COMPRA
Las ventas no son racionales mayormente
Las compras son principalmente emocionales
VENDER SIN VENDER
La mente se cierra a la venta tradicional.
El vendedor debe mencionar cosas atractivas a la mente del comprador.
El vendedor debe ser cordial, y olvidarse la presion por vender.
Escuchar es la herramienta mas importante para ganar la atencion del cliente.
Las personas simpaticas, agradables y quienes se hacer amigos del cliente, venderàn el doble que el resto.
NEUROCIENCIAS PARA LAS VENTAS
¿COMO FUNCIONA LA MENTE HUMANA
?
3 CEREBROS EN 1
CEREBRO LIMBICO !
COMPLEJO-R O CEREBRO REPTIL
NO EXISTE UN GRAN VENDEDOR EN EL MUNDO QUE NO SEA UN "REPTILOTE" Y ASI COMO HACE USO DE EL EN CADA MOMENTO, DEBE TENER LA HABILIDAD DE SABER ACTIVAR EL DE SUS CLIENTES
.
CODIGOS REPTILES
: :check: :
:check: REPRODUCCIÓN
:check: PLACER
:check: DOMINACIÓN
:check: SEGURIDAD
:check: CONTROL
:check: PROTECCION
:check: FELICIDAD
:check:ANARQUIA
:check: TRASCENDENCIA
:check: UNION DE LA TRIBU
:check: EXPLORACION
:check: MOVIMIENTO
CEREBRO CORTEX, EL RACIONAL POR EXCELENCIA
LA GENTE NO SABE PORQUE COMPRA LAS COSAS, PERO ESO SI, SIEMPRE QUIERE PARECER INTELIGENTE, POR LO QUE NECESITA JUSTIFICAR DE FORMA RACIONAL SUS DECISIONES ANTE SI MISMA Y LOS DEMAS.
Proceso de Decisión
Los 3 escenarios emocionales
La formula que decide la compra
Discurso de Sobrevivencia
Atención
Emoción
Neurotransmisores a tu favor
Noradrenalina
Dopamina
Acetilcolina
Endorfinas
Serotonina
Proceso de Acción/Decisión
Historias positivas
Activa deseo
Historias Neutras
Refuerza razón
Historias Negativas
Llama la atención
La escalera emocional de decisión
Seguridad
Confort
Placer
Racionalismo, Hedonismo y Simbolismo
Racional
Eficiencia
Efectividad
Hedónico
Deleite
Diversión
Identidad
Simbólico
Minimiza miedo
Orgullo
Inteligencia
Status
Cubre carencia
