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Precio - Coggle Diagram
Precio
Como escoger una buena estrategia de precios?
Tomar en cuenta las 5 preguntas
Segmentar el mercado en base a la sensibilidad de precio
Desarrollar diferentes líneas de productos para satisfacer las distintas necesidades de los clientes
Implementar servicios complementarios para incrementar el valor del servicio principal
El costo toma un papel secundario como punto de chequeo
A quien vendo?
Identificar los segmentos objetivo
Identificar sus necesidades y atributos que valoran en el producto
Como cobrar?
Estrategia multisegmento
Vender la mayor cantidad posible al mayor precio posible
Segmentación de precios
Condiciones que eviten que los clientes menos sensibles al precio aprovechen los precios mas bajos
Que vender?
Configurar las propuestas de valor del producto y servicio que se ofrece
Para los segmentos de clientes
Tener en cuenta que es lo que quiere el cliente y que no quiere
Para evitar costos agregados
Cuanto cobrar?
Percepción de valor
Una alta percepción de valor no significa una decisión definitiva de compra
Sensibilidad al precio
Disposición al desembolso
Como comunicar el valor agregado?
Capturar el valor deseado del mercado
Mediante la correcta comunicación y el precio
Elevar la percepción de valor y disminuir la sensibilidad al precio