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Geração de Leads - Criar campanha de captação de leads - LS
Facebook
1º Passo
Utilizar a página de obrigado
Toda vez que as pessoas caem na página de obrigado o Face vai me avisar
Antes de criar a campanha criar a conversão personlaizada
2º Passo
Criar campanha
Começar com um pouco abaixo da meta de dinheiro no início da campanha.
Orçamento CBO
3º passo
O primeiro público sempre será Remarketing Pag de inscrição + view anúncios
Fazer a hierarquia de públicos internos e externos
Toda vez que for iniciar uma campanha iniciar com pelo menos 5 criativos
Otimização Facebook
Orçamento
Filtrar a campanha por dados diários
Fazer otimização diariamente no começo do dia
Regra: conversões do dia anterior X meta de CPL = novo orçamento
Quando minha meta de CPL for menor que o custo por resultado eu diminuo o orçamento. E se minha meta de CPL for maior que o custo por resultado eu aumento o orçamento.
Criativos
Quais criativos estão bem e quais não
Se tiver os criativos forem bons tem um potencial grande de alavancar a campanha
Criativo Michael Jordan
Produzir vários para poder testar e encontra um.
Pelo menos 5 criativos par iniciar a campanha
É o criativo que desponta e alavanca a campanha
Fazer otimização duas vezes por semana - respeitando certo tempo para rodar a otimização (ex: terça e sexta)
Verificar os criativos que estão acima da meta de CPL (são ruins). Esses vão ser pausados e substituídos.
Públicos
Tirar os ruins e colocar outros para testar
Se estiver convertendo o número de leads e o CPL estiver no preço ideal (planejado), mexer apenas uma vez por semana. E bem pouco.
Se não estiver indo bem, o número de leads convertidas está abaixo da meta e ou o CPL estiver caro. Pode mexer duas vezes por semana. (deixar rodar a otimização por uns 3 dias pelo menos)
Youtube (TVFA)
Tem potencial grande
TVFA é a campanha que o anúncio aparece no meio da reprodução de outro vídeo e vc pode parar ele depois de 5 segundos
Tem que anunciar algo forte em 5 segundos
Melhor iniciar com o orçamento um pouco abaixo do planejado, pois se a campanha for ruim eu posso arrumar, e se estiver boa eu posso escalar
Construir hierarquia de públicos
Público 00_Remarketing Pag Inscrição + view anúncios
Depois públicos internos e externos na ordem de tamanho (menores para os maiores)
Fazer pelo menos 5 criativos para a campanha de geração de leads.
Fazer uma lista de canais para fazer anúncios dentre deles. Pelo menos 50 canais que tenham relação com seu nicho.
Palavras chave - pelo menos 15 palavras
Otimização youtube
Orçamento
Tem que ser diária na parte da manhã
Olhar duas coisas
CPL dentro da meta
Se a campanha gastou todo o orçamento previsto para o dia anterior
Só mexe no orçamento se o CPL estiver na meta e se tiver gastado tudo que tinha sido orçado para o dia anterior. O objetivo aqui é conseguir escalar. (atentar para não extrapolar o orçamento diário previsto no planejamento inicial)
Se o CPL estiver acima da meta e se a campanha não tiver gastado tudo que tinha sido orçado para o dia anterior, deve-se otimizar o CPA e não no orçamento.
CPA
Dados do dia anterior - otimizar diariamente
CPA desejado - quanto estou disposto a pagar por Lead
Se o CPL está abaixo da meta aumente-se o CPA desejado
Se o CPL está acima da meta diminui-se o CPA desejado
Se tiver poucas conversões em um grupo de anúncios tem que ter um pouco mais de cuidado para otimizar pela falta de dados para análise.
Públicos
Tirar os públicos ruins e testar outros
Otimizar uma vez por semana se estiver gerando a meta de leads dentro do CPL planejado
Caso não esteja gerando as leads necessárias ou custo estiver alto otimizar 2 vezes na semana dando um espaço de 3 a 4 dias entre otimizações.
Se estiver saindo bem otimizar para melhorar mais ainda
Ordenar por custo/conversão
Pausar os que estão fora da meta de CPL
Ordenar por conversões para ver quais públicos performaram melhor, e aí eu posso ter ideias para substituir os ruins
Criativos
Variável com maior potencial de mudar a campanha
Não é bem lógico
Tem que ser criativo, tenha diferencial, testar vários formatos
Criar banco de criativos para que possa aumentar a chance de achar o criativo que carregue a campanha (Michael Jordan)
Otimizar duas vezes por semana. Dar um tempo para ver o resultado. (ex: terça e sexta)
Pausa os que estão acima da meta de CPL e lança outros. Mas se todos estiverem acima da meta de CPL deixar os melhores continuarem.
Se eu tiver um vídeo com poucas conversões e um caro é melhor pausar o caro e testar o com poucas conversões pra ver se ele melhora.