Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Цель: Закрыть вакансии ПО /КАМ+Дилер срок до 28.02.22 - Coggle Diagram
Цель: Закрыть вакансии ПО /КАМ+Дилер срок до 28.02.22
Контроль
1 Запуск конкурса на открытую вакансию в ПО
1 Определить срок конкурса
с 1.12.31-31.01.22
Ответственный КД
Подведение итогов на 7.02.21 на ежемесячном собрании
2 Кто учувствуе
т
Все желающие МПП проработавшие в компании не менее 6 месяцев на 1.12.21
Ответственный КД
4 Что необходимо сделать, чтобы стать участником конкурса
Написать Эссе или записать видео интервью ответив на 3 вопроса
Почему я хочу перейти в проектный отдел ?
Какие мои компетенции усилят ПО ?
За какие проекты я готов взяться и какой срок их реализации ?
Дилерское направление
Сетевые магазины
Контейнерные продажи
Продажа именного товара спанбонд
Развитие продаж на территории СНГ
Сопровождение ключевых клиентов компании
Ответственный МПП
7 Этапы конкурса
1 Уведомление сотрудников о конкурсе
Разместить новость 29.11.21
Ответственный Грибенкова А.
2 Прием заявок на рассмотрение
Срок до 6.12.21
Ответственный Грибенкова А.
3 Рассмотрение заявок
Продолжаем рассматривать
Рассмотреть до 7.12.21
Отказываемся и ищем со стороны
Ответственный КД, Жукова М. Грибенкова А.
4 Интервью с кандидатом
Срок до 10.12.21
Ответственный КД, Жукова М. Грибенкова А.
5 Постановка задач на период конкурса
Процессные и результативные показатели МПП на данный период времени
1 Выполнение план по ВП 90%
1 блок оценки/ вес 10 балов
Срок: Декабрь-январь
2 Выполнение плана по процессным показателям 100%
Дополнительная задача
Прочтение книги
2 блок/ вес 5 балов
Срок: Декабрь-январь
Реализация залежалого товара
3 блок/ вес 10 балов
Срок: Декабрь-январь
Мотивация + 2 000 Р.
Задача на выбор
Подготовить презентацию от 7 слайдов и более и провести обучение всему отделу сбыта на 30 минут + время на вопросы.
Этап подготовки
Обход секретаря
Выявление потребности
Презентация
Работа с возражением
Завершение сделки
Примеры технологий продаж
Комплимент
Small Tolk
СПИН
ТОРГ
СПВО
Иные по желанию МПП
Подготовка к продаже
4 блок/ вес 10 балов
Мотивация Не материальная
Абонемент в фитнес центр
Сертификат
Ответственный КД, Жукова М. Грибенкова А.
6 Подведение итогов
1 Промежуточные
Эссе и интервью
10 баллов
доп. вопросы
Срок до 6.12.21
Результативные и процессные показатели
Декабрь
Январь
Ср. % выполнения по ВП и процесным показателям
Ответственный КД, Жукова М. Грибенкова А.
3 Итоговые
До 5.02.22
Ответственный КД, Жукова М. Грибенкова А.
Проходной бал 80% от 135 балов
4 Уведомление всего коллектива в Битрикс 24
Ответственный Грибенкова А.
5 Описание необходимых компетенций
Способность к обучению
Способность генерировать новые идеи
Разработка и управление проектами
Лидерство
Работа в команде
Умение решать проблемы
Умение анализировать
Ответственный КД
Коммуникабельность
3 Определить аттестационную комиссию
Жукова М.
Шило С.В
Грибенкова Анна
Ответственный КД
8 Мотивация КАМ
Фиксированная
20 000
KPI
20 000
% с продаж
2%
По текущим клиентам ср. сумма при выполнении плана составит 76 000
Ответственный КД
6 Описание Функционала
Развивать клиентскую базу через привлечение клиентов
Повышение уровня сервиса обслуживания ключевых клиентов
Управлять всей цепочкой продажи (консультация Клиента по выбору продукта, формирование коммерческого предложения, переговоры, заключение договора, контроль поставки, решение рекламационных вопросов);
Управление товарных запасов под ключевых клиентов
Выполнять план продаж по готовой базе клиентов
Расширение представленности ассортиментной линейки
Ответственный КД
Организация
2 Поиск с внешнего рынка
Поиск МПП по работе с Дилерами
Описание вакансии Функционал
Ответственный Жукова
Выполнять план продаж по дилерской сети
Поиск новых дилеров
Обучение дилеров
Управлять всей цепочкой продажи (консультация Клиента по выбору продукта, формирование коммерческого предложения, переговоры, заключение договора, контроль поставки, решение рекламационных вопросов);
Формирование плана продаж дилерам
Контроль отчетности дилера
Периодические встречи с дилерами
Управление товарных запасов под дилеров
Формирование доп. мотивации дилера
Мониторинг цен конкурентов
Мотивация
Фиксированная
25 000
KPI
25 000
% с продаж
2,5%
По текущим клиентам ср. сумма при выполнении плана составит 66 000
Ответственный КД
БОнус за нового дилера!!!
Размещение вакансии
1.12.21
Ответственный Грибенкова А.
Описание вакансии компетенции
Способность к обучению
Способность генерировать новые идеи
Разработка и управление проектами
Лидерство
Работа в команде
Умение решать проблемы
Умение анализировать
Ответственный КД
Коммуникабельность