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Opciones estratégicas para entrar y competir en los mercados extranjeros
Una vez que una empresa decide expandirse más allá de sus fronteras nacionales, debe considerar la cuestión de cómo entrar en los mercados extranjeros. Hay seis opciones estratégicas principales para hacerlo:
Aplicar una estrategia de concesión de franquicias.
Establecer una subsidiaria de propiedad total en el mercado extranjero mediante la adquisición de una empresa extranjera.
Conceder licencias a empresas extranjeras para producir y distribuir sus productos en el extranjero.
Crear una subsidiaria de propiedad total desde el principio mediante una empresa conjunta estilo greenfield.
Mantener una base de producción nacional y exportar los bienes a mercados extranjeros.
Formar alianzas estratégicas o empresas conjuntas con compañías extranjeras.
Estrategias de exportación
una estrategia de exportación es vulnerables si:
Los costos para enviar los productos a mercados extranjeros distantes son relativamente altos.
Se producen variaciones desfavorables en el tipo de cambio.
Los costos de manufactura en el país de origen son mucho mayores respecto a los países donde los rivales tienen plantas.
Las desventajas de las estrategias de exportación también aumentan debido a los aranceles elevados y otras barreras comerciales, un control inadecuado del marketing o la distribución, y una incapacidad para aprovechar las ventajas de la ubicación disponibles en otros lugares, como una fuerza laboral capacitada y de costos bajos.
Estrategias con Licencias
Las licencias son convenientes cuando una empresa con conocimientos técnicos valiosos o un producto patentado exclusivo no tiene las capacidades de organización interna ni los recursos para ingresar a mercados extranjeros.
La gran desventaja de las licencias es el riesgo de proveer conocimientos tecnológicos valiosos a empresas extranjeras y, por consiguiente, perder parte del control sobre su uso.
Estrategias con franquicias
Las licencias funcionan bien para los fabricantes y los propietarios de tecnología registrada, las estrategias con franquias se prestan mejor para las iniciativas de expansión mundial de empresas de servicios y ventas al menudeo.
El gran problema que enfrenta el franquiciante es mantener el control de calidad.
Estrategias de adquisición
Tienen las ventajas de un elevado nivel de control así como de rapidez, el cual puede ser un factor significativo cuando una empresa desea entrar en un mercado extranjero en una escala relativamente grande.
Las estrategias de adquisición siempre son costosas, pues es necesario pagar más que el valor de mercado de una empresa para controlarla.
Estrategias de empresas tipo Greenfield
Es un negocio subsidiario que se establece al organizar la operación completa desde sus inicios.
Estrategias de alianzas y empresas conjuntas
Son un medio popular para que las empresas se abran camino hacia los mercados de países extranjeros.