Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
FORTALECER LA POSICIÓN COMPETITIVA DE UNA EMPRESA - Coggle Diagram
FORTALECER LA POSICIÓN
COMPETITIVA DE UNA EMPRESA
IR A LA OFENSIVA. OPCIONES ESTRATÉGICAS PARA MEJORAR LA POSICIÓN EN EL MERCADO DE UNA EMPRESA
Elegir la base de un ataque competitivo
Las mejores ofensivas emplean los recursos competitivos más potentes de una empresa para atacar a los rivales en las áreas donde son más débiles.
Aplicar una ventaja basada en costos para atacar a los competidores a partir del precio
o valor
Pasar por encima de los competidores adoptando primero las tecnologías de siguiente
generación
Procurar la innovación continua del producto para arrebatar ventas y participación de
mercado
Adoptar y mejorar las ideas buenas de otras empresas (rivales o no)
Emplear tácticas de ataque y repliegue o de guerrilla para arrebatar ventas y participación de mercado
Lanzar un golpe preventivo para asegurar una posición ventajosa a la vez que se previene
o se desalienta
Elegir qué rivales atacar
Líderes de mercado vulnerables.
Empresas en ascenso con debilidades en áreas donde el contendiente es fuerte
• Empresas en aprietos a punto de rendirse
Empresas pequeñas locales y regionales con capacidades limitadas.
Estrategia de océano azul.
Una clase especial de ofensiva
Una estrategia de océano azul se basa en descubrir o inventar nuevos segmentos de la industria que creen una demanda completamente nueva, de modo que la empresa se ubique en un espacio de mercado indisputado
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS. PROTEGER LA POSICIÓN
DE MERCADO Y LAS VENTAJAS COMPETITIVAS
Las buenas estrategias defensivas contribuyen a proteger una ventaja competitiva, pero muy pocas veces son la base para crear una.
Bloquear las rutas abiertas
a los contendientes
El planteamiento más socorrido para defender la posición actual de una empresa implica
acciones que restrinjan las opciones del contendiente para iniciar un ataque competitivo
Emitir señales de posibles represalias
Anuncios públicos del compromiso de la directiva para conservar la participación actual
de mercado de la empresa.
Compromiso público de la empresa con una política de igualar los términos o precios de
los competidores.
• Mantener un colchón de efectivo y valores vendibles.
Emprender una contraofensiva ocasional a las acciones de competidores débiles
PROGRAMAR LAS ACCIONES ESTRATÉGICAS
DE OFENSIVA Y DEFENSIVA DE UNA EMPRESA
Debido a las ventajas y desventajas de actuar primero, una ventaja competitiva puede generarse tanto por el momento en que se emprende una acción como por aquello en que consiste.
Ventajas potenciales para quien actúa primero
Cuando actuar primero contribuye a forjar la reputación de una empresa ante los compradores
Cuando los clientes del primer actor deban afrontar costos significativos
Cuando los derechos de propiedad impiden una pronta imitación del primer actor.
Cuando una iniciativa temprana permite que el primer actor recorra la curva de aprendizaje
Cuando un primer actor marca la pauta técnica para la industria
Ventajas potenciales de los seguidores
o desventajas potenciales de los primeros actores
Cuando ser el primero cuesta más que imitar, y sólo se obtienen beneficios insignificantes
por la experiencia
Cuando los productos de un innovador son un tanto primitivos y no cumplen con las expectativas del comprador
Cuando la rápida evolución del mercado da a los seguidores inmediatos una oportunidad de
adelantarse al primer actor
Cuando las incertidumbres del mercado dificultan determinar lo que tendrá éxito a la larga