Sản phẩm A (giá 100, chất lượng trung bình), sản phẩm B ( giá 200, chất lượng tốt). Khách sẽ khó lựa chọn, vì mỗi bên đều có ưu thế riêng.
Thêm sản phẩm "chim mồi" C (giá 250, chất lượng khá).
Xét về chất lượng: B tốt hơn C tốt hơn A
Xét về giá: A tôt hơn B tốt hơn C
Xét về giá lẫn chất lượng, B hoàn toàn tốt hơn C, dù chưa thể khẳng định C tôt hơn A. Ảo giác này khiến ta cho rằng B là lựa chọn tốt nhất.