Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Tóm tắt sách hiệu ứng chim mồi - Coggle Diagram

- - - - Tâm trí con người thường bị neo ở thông tin đầu tiên, từ đó ra quyết định vô thức
    - - Neo tư duy khách vào một mức giá cố định, khiến họ điều chỉnh ít
      - Không nên để giá 80.000 đồng, ta để 82.500 đồng
        
        Khách sẽ điều chỉnh con số hàng chục nghìn
        thay vì điều chỉnh mức giá dự đoán theo con số hàng chục nghìn
    - - Ứng dụng này có
        thể bị dội ngược chiều
        
        Nếu khách chỉ nhìn món đầu tiên giá thấp và "dội ngược" do giá quá cao
      - Thay vì sắp xếp giá từ thấp đến cao, đưa sản phẩm đặc trưng, giá cao lên đầu
        
        Khi khách hàng nhìn xuống dưới, họ sẽ thấy giá sản phẩm khác rẻ hơn
    - - Cho khách hàng thấy mình ưu đãi họ như thế nào
        
        sẽ chẳng có ai trân trọng ta, khi không hề hay biết là ta đã làm gì cho họ
        
        để neo họ với giá lẽ ra họ phải trả, khiến họ vui với mức giá được giảm
    - - Để khách hàng bị neo ở sản phẩm đầu tiên , nên những sản phẩm tiếp theo luôn có vẻ ổn hơn.
- - - - Con người thường bị ảnh hưởng bởi ấn
        tượng tổng quan khi đánh giá mọi thứ