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ESTRATEGIAS MARKETING EN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO, El marketing en…
ESTRATEGIAS MARKETING EN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
1) Afirmar que un producto tiene un ciclo de vida significa aceptar
cuatro hechos:
Las ventas de un producto atraviesan distintas fases
Las utilidades aumentan y disminuyen en las diferentes fases del ciclo de vida del producto
Los productos requieren diferentes estrategias
Los productos tienen una vida limitada
5)Crítica del concepto de ciclo de vida del producto
Hay quienes dicen que la forma y duración de los patrones del ciclo de vida son demasiado variadas como para poder generalizarlas
Más que la representación de una sucesión inevitable de eventos, el modelo de ciclo de vida del producto es resultado del cumplimiento de las estrategias de mkt esperado inconscientemente, y que uno apropiado puede producir un crecimiento continuo
2) El ciclo de vida de los productos
crecimiento: aceptación del producto en el mercado y las ganancias aumentan de forma considerable.
madurez: disminuye el crecimiento de las ventas, a causa del aumento de las competencias
introducción: lento incremento de ventas, las ganancias son nulas
declive: Las ventas presentan una tendencia a la baja y las utilidades disminuyen rápidamente
3)Ciclos de vida de:
Moda: Son difíciles de predecir atraviesan cuatro etapas:
imitación
difusión masiva
distinción
declive
Tendencias pasajeras: Son modas que llegan rápidamente, se adoptan con gran interés, repuntan muy pronto y caen de forma estrepitosa.
Estilos: En particular puede mantenerse durante generaciones.
4) Estrategias de marketing
Fase de crecimiento: Se caracteriza por un rápido incremento en las ventas y durante esta fase la empresa utiliza diversas estrategias para mantener el crecimiento:
Añade nuevas características, etc.
Eleva la calidad del producto
Fase de madurez: El índice de crecimiento de las ventas se reducirá y el producto entrará en está fase.
Fase de declive: En esta fase, las ventas disminuyen por diversas razones. El declive puede ser lento o rápido. En ocasiones las ventas se desploman hasta el nivel cero o se mantienen congeladas en un nivel muy bajo.
Fase de introducción: Las ventas suelen mantenerse en niveles bajos generalmente, por ello las empresas que planean lanzar un nuevo producto tienen que decidir cuándo introducirlo en el mercado, porque ser el primero puede reportar una gran recompensa, pero también supone un riesgo y costos muy altos
6) Evolución del mercado
Las empresas también deben visualizar la trayectoria de evolución del mercado
Teniendo en cuenta que ésta se verá afectada por nuevas necesidades, competidores, tecnologías, canales de distribución y demás factores
El marketing en la recesión económica
Cinco directrices para mejorar las probabilidades de éxito durante
una recesión económica.
1) Explorar el lado positivo para aumentar la inversión :
¿Vale la pena invertir durante una recesión?
El monto de la inversión no es lo único que importa.
3) Revisar las asignaciones presupuestarias
Las asignaciones presupuestarias suelen ser menos volátiles
Las comunicaciones de marketing permiten la realización de muchos experimentos
Las recesiones ofrecen a los especialistas en marketing una oportunidad para examinar con más atención cuánto están gastando sus consumidores y cómo lo están haciendo.
2) Acercase más a los consumidores
Una mala situación económica constituye una oportunidad para que los especialistas en marketing aprendan aún más acerca de lo que los consumidores piensan, sienten y hacen
Las empresas deben caracterizar cualquier cambio como un ajuste temporal y no como una transformación permanente
Es posible que los consumidores presenten cambios
Es importante mirar hacia adelante durante una recesión
4) Plantear la propuesta de valor más convincente
Incrementar el valor que ofrecen sus marcas, comunicarlo claramente y asegurarse de que los consumidores aprecien todos los beneficios financieros, logísticos y psicológicos que recibirán en comparación con los de la competencia.
5) Ajustar la marca y la oferta de productos
Rrevisar sus carteras de productos
y la arquitectura de marca para confirmar que las marcas y las submarcas estén claramente diferenciadas
Debido a que las diferentes marcas o submarcas atraen a distintos segmentos económicos.
