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FORTALECER LA POSICIÓN COMPETITIVA DE UNA EMPRESA - Coggle Diagram
FORTALECER LA POSICIÓN
COMPETITIVA DE UNA EMPRESA
PROGRAMAR LAS ACCIONES ESTRATÉGICAS
DE OFENSIVA Y DEFENSIVA DE UNA EMPRESA
Debido a las ventajas y desventajas de actuar primero, una ventaja competitiva puede generarse tanto por el momento
Ventajas potenciales para quien actúa primero
Cuando actuar primero contribuye a forjar la reputación de una empresa ante los compradores y crea lealtad a la marca
Cuando los clientes del primer actor deban afrontar costos significativos después si cambiasen de marca.
Cuando los derechos de propiedad impiden una pronta imitación del primer actor
Cuando una iniciativa temprana permite que el primer actor recorra la curva de aprendizaje más rápido que sus rivales
Cuando un primer actor marca la pauta técnica para la industria
Para sustentar cualquier ventaja que al principio pueda asignarse a un pionero, la empresa que actúe primero necesita aprender rápido y continuar con acciones
Ser primer actor o no
La lección es que existe una curva de penetración
del mercado para toda oportunidad emergente
por lo común, esta curva tiene un punto de
inflexión en el que se ajustan todas las piezas del modelo de mercado
despega la demanda del comprador y el mercado despunta
Toda empresa que busque una ventaja competitiva al actuar primero necesita plantearse algunas preguntas difíciles:
¿El despegue del mercado depende del desarrollo de productos o servicios complementarios que no están disponibles en la actualidad?
¿Es necesario adquirir nueva infraestructura antes de que surja la demanda del comprador?
¿Los compradores necesitan aprender nuevas habilidades o adoptar nuevos comportamientos? ¿Este cambio representará costos elevados para los compradores?
¿Hay competidores influyentes en posibilidades de retrasar o descarrilar los esfuerzos del
que actuó primero?
FORTALECER LA POSICIÓN DE MERCADODE UNA EMPRESA MEDIANTEEL ALCANCE DE SUS OPERACIONES
El alcance de la empresa se
refiere a la variedad de actividades que desempeña internamente, la amplitud de su oferta de productos y servicios
El alcance horizontal .
El alcance horizontal es la variedad de segmentos de productos y servicios que atiende una empresa dentro de su mercado principal.
El alcance vertical
es el grado al cual las actividades internas de una empresa
abarcan una, las actividades que conforman todo el sistema de la cadena de valor de una industria
Ventajas potenciales de los seguidores o desventajas potenciales de los primeros actores
Se dan casos en que en realidad hay ventajas al ser un seguidor y no un pionero
Cuando la rápida evolución del mercado da a los seguidores inmediatos una oportunidad de
adelantarse al primer actor con productos más atractivos de una generación posterior
Cuando ser el primero cuesta más que imitar, y sólo se obtienen beneficios insignificantes
por la experiencia o la curva de aprendizaje
Cuando los productos de un innovador son un tanto primitivos y no cumplen con las expectativas del comprador
Cuando las incertidumbres del mercado dificultan determinar lo que tendrá éxito a la larga