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FORTALECER LA POSICIÓN COMPETITIVA DE UNA EMPRESA - Coggle Diagram
FORTALECER LA POSICIÓN
COMPETITIVA DE UNA EMPRESA
IR A LA OFENSIVA. OPCIONES ESTRATÉGICASPARA MEJORAR LA POSICIÓN EN EL MERCADODE UNA EMPRESA
Elegir la base de un ataque competitivo
Las mejores ofensivas emplean los recursos competitivos más potentes de una empresa para atacar a los rivales en las áreas donde son más débiles.
Aplicar una ventaja basada en costos para atacar a los competidores a partir del precio o valor
Pasar por encima de los competidores adoptando primero las tecnologías de siguiente generación o llegando primero al mercado con productos de la siguiente generación
Procurar la innovación continua del producto para arrebatar ventas y participación de mercado de rivales menos innovadores.
Adoptar y mejorar las ideas buenas de otras empresas
Emplear tácticas de ataque y repliegue o de guerrilla para arrebatar ventas y participación de mercado a rivales complacientes o distraídos
Lanzar un golpe preventivo para asegurar una posición ventajosa a la vez que se previene o se desalienta a los rivales de intentar imitarlos.
Elegir qué rivales atacar
Las empresas con una mentalidad de ofensiva necesitan analizar a sus rivales por atacar, así como la forma de desplegar su ataque.
Líderes de mercado vulnerables
Empresas en ascenso con debilidades en áreas donde el contendiente es fuerte.
Empresas en aprietos a punto de rendirse
Empresas pequeñas locales y regionales con capacidades limitadas
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS. PROTEGER LA POSICIÓN DE MERCADO Y LAS VENTAJAS COMPETITIVAS
Las buenas estrategias defensivas contribuyen a proteger una ventaja competitiva, pero muy pocas veces son la base para crear una.
reducir el riesgo de ser blanco de ataques
debilitar el efecto de todo ataque que se reciba
influir en los contendientes para que dirijan sus energías a otros competidores
Bloquear las rutas abiertas
a los contendientes
Hay muchas formas de tender obstáculos en el camino de los posibles contendientes.
Estrategia de océano azul.
Una clase especial de ofensiva
Una estrategia de océano azul se basa en descubrir o inventar nuevos segmentos
la empresa se ubique en un espacio de
mercado indisputado al ofrecer
Emitir señales de posibles represalias
La meta de manifestar probables represalias a los contendientes en caso de un ataque es
disuadirlos de atacar en absoluto o desviarlos hacia opciones menos amenazadoras.
Los posibles contendientes pueden saberlo mediante
Anuncios públicos del compromiso de la directiva para conservar la participación actual
de mercado de la empresa
Compromiso público de la empresa con una política de igualar los términos o precios de
los competidores.
Mantener un colchón de efectivo y valores vendibles.
Emprender una contraofensiva ocasional a las acciones de competidores débiles para
aumentar la imagen de la empresa como defensor decidido.