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ESTRATÉGIAS BASEADAS NO TEXTO OCEANO AZUL. - Coggle Diagram
ESTRATÉGIAS BASEADAS NO TEXTO OCEANO AZUL.
QUANDO COMEÇOU A APLICAÇÃO DE ESTRATÉGIAS NOS NEGÓCIOS?
Em 1965, com as primeiras concepções de Igor Ansoff.
O QUE É ESTRATÉGIA?
É um conjunto de regras e diretrizes que orientam o comportamento empresarial, auxiliando na tomada de decisão e direcionando o desenvolvimento organizacional.
É um conceito abstrato e que sua formulação é um processo dispendioso - tanto em termos de dinheiro quanto do tempo da administração - e que não produz qualquer ação produtiva concreta imediata para a empresa.
A MATRIZ DE ANSOFF:
Também conhecida como Matriz Produto/Mercado, é um modelo utilizado para determinar oportunidades de crescimento de unidades de negócio de uma organização.
Busca apresentar algumas alternativas para se aprimorar o negócio de uma determinada organização por meio de 4 estratégias distintas.
Penetração de mercado.
Desenvolvimento de mercado.
Desenvolvimento de produtos.
Produtos e diversificação.
ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS:
São ações ofensivas e defensivas de uma empresa para criar uma posição sustentável dentro da indústria.
Ações que são respostas às cinco forças competitivas:
Rivalidade entre concorrentes.
Ameaça de novos entrantes.
Ameaça de produtos substitutos.
Poder de barganha dos clientes.
Poder de barganha dos fornecedores.
As 3 estratégias genéricas encontradas por PORTER:
Estratégia competitiva de custo.
Estratégia competitiva de diferenciação
Estratégia competitiva de foco.
MODELO DELTA:
Diferencia-se dos outros modelos.
Consiste em 3 dormas essenciais de posicionamento competitivo, que são representados por um triângulo que, em cada um de seus vértices, contém formas.
Melhor produto
Baseia-se nas formas tradicionais de competição, que consideram apenas
as dimensões de baixo custo e diferenciação
Soluções totais para o cliente.
Baseia-se na oferta de produtos e serviços que satisfaçam a maioria das
necessidades dos clientes.
Redefinição da experiência do cliente.
Alimentação Horizontal.
Integração do cliente.
Lock-in do sistema
A empresa não foca somente no produto ou cliente, também leva em conta outros atores do sistema que contribuem para a criação de valor econômico.
Padrão proprietário.
Troca dominante
Acesso restrito.
QUAIS SÃO AS IDEIAS RETIRADAS DO TEXTO OCEANO AZUL?
Assim como os produtos se tornam economicamente obsoletos, as
concepções do negócio se tornam igualmente obsoletas.
Se setores não ficam estacionados, estão sempre em evolução.
Se nenhuma empresa ostenta alto desemprenho perpétuo, a empresa brilhante de hoje pode ser a desastrosa de amanhã.
A diferenciação forma por uma empresa, da a ela a ideia da busca pelo oceano azul, pois ao invés de lutar entre as concorrentes, ela busca espaços mercadológicos únicos.
Encontro de uma inovação de valor, que resulte em uma forte mais valiapara a empresa e para os compradores de seus produtos e serviços.
E QUAIS SÃO OS 6 PRINCÍPIOS QUE AJUDAM A ENCONTRAR O OCEANO AZUL?
1 - Reconstruir as fronteiras do mercado.
Reconstruir as fronteiras de mercado para se libertar da concorrência.
2 - Concentrar-se no panorama geral.
Alinhar o processo de planejamento estratégico para concentrar-se no panorama geral e aplicar essas ideias na matriz de avaliação de valor, a fim de desenvolver uma estratégia de oceano azul.
3 - Ir além da demanda existente.
Ao agregar a maior demanda possível para uma nova oferta, essa abordagem atenua o risco de escala associado à criação de novos mercados.
4 - Montar estratégias com sequência correta.
Analisa a sequência estratégica de como desenvolver e validar as ideias do oceano azul para garantir sua viabilidade comercial.
5 - Superar as barreiras organizacionais.
Cognitiva.
Limitação de recursos.
Motivação.
Política organizacional.
6 - Operacionalizar a estratégia escolhida.
Cria condições para minimizar o risco gerencial da desconfiança, da falta de cooperação e até de saboragem.