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CRIANDO PACOTE DE NEGÓCIOS - Coggle Diagram
CRIANDO PACOTE DE NEGÓCIOS
QUAL O RACIOCÍNIO POR TRÁS DESTA MULTIPLICIDADE DE NEGÓCIOS DO MÉTODO AVN?
Dar varias opções e permitir que as pessoas possam escolher entre diversas negociações.
Gerar um grupo de pacotes de negócio.
Negociação com valor agregado = negociação estruturada
É uma abordagem que exige que seus usários tenham uma certa possibilidade de visão.
QUAL O REAL PROPÓSITO DO MÉTODO AVN?
É a substituição de ansiedade, pressão e tensão interpessoal por um processo no qual as pessoas sentem que podem confiar.
Ajudar as pessoas a abordar o assunto da negociação através de um procedimento passo-a-passo que deve ser seguido, em vez de batalhas de sagacidade nas quais elas teriam de enfrentar a outra parte.
O QUE O MÉTODO AVN FAZ?
Elimina o temor de perda repentina em relação à negociação e remove também a maior parte da apreensão em relação à possibilidade de ser ludibriado, porque o processo em si transmite uma segurança positiva de que estará conduzindo a negociação a resultados aceitáveis para todas as partes envolvidas.
Ajuda ambas as partes a permanecer em suas respectivas zonas de conforto.
ONDE ESTÁ A CHAVE DE SUCESSO DE UMA NEGOCIAÇÃO?
Está em conseguir encontrar o ponto de equilíbrio e descobrir o feliz ponto intermediário entre uma abordagem indiferente e uma abordagem em pânico.
"TÉCNICA SALAME"
Em vez de encarar a situação inteira como um todo, o fabricante costuma dizer: "Primeiro vamos resolver a questão X", ou seja, procurar uma resolução específica.
PONTO FRACO DESSA TÉCNICA:
Por resolver um item de cada vez, ela poderá colocar o negociador em significativa desvantagem posterior.
COMO EVITAR ISSO?
Tornar os limites claros desde o início de qualquer reunião de negociação.
QUANDO O MÉTODO AVN FUNCIONA MELHOR?
Quando o negociador pode enxergar além da proposta que tem diante de si, especialmente se ela tiver sido atirada a você pela outra parte como se fosse uma carta comercial sem valor jogada pela porta do seu escritório.
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Quando o negociador deixa de lado elementos de distração.
O QUE SE BUSCA AO CRIAR UM PACOTE DE NEGÓCIOS?
Busca-se maximizar o valor envolvido no negócio para todas as partes, ao mesmo tempo dando às partes a possibilidade de escolher entre diversos negócios.
NO QUE AJUDA A CRIAÇÃO DO PACOTE DE NEGÓCIOS?
Ajuda a acrescentar um elemento de vitória pscológica à busca de um bom negócio.
Ajuda na utilização da criatividade para encontrar a melhor forma de negociar.
DIRETRIZES A SER CONSIDERADA NA CRIAÇÃO DE NEGÓCIOS:
Estudo cuidadoso da janela de interesses e da árvore de opções.
Escolha de opções de cada uma das categorias de valor.
Diversificação das negociações.
Criação de pacotes atrativos a todas as partes.
Certificação do equilibrio de interesses na negociação.