Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
DESCOBRINDO VALOR EM CADA NEGOCIAÇÃO - Coggle Diagram
DESCOBRINDO VALOR EM CADA NEGOCIAÇÃO
QUAIS SÃO OS CINCO FATORES DE VALOR EM CADA NEGOCIAÇÃO?
Dinheiro
Propriedade
Ações empreendidads
Direitos
Riscos
ABORDAGEM DE TROCA COMPENSATÓRIA:
Cada vez que a outra parte descobre algo que você tem e que poderá servir para ela, você simplismente inclui tal item na coleção de pacotes de negócio como um de seus componentes, isso também vale para o próprio lado.
Sempre que der a outra pessoa algo que ela deseja, apenas deve-se pedir algo em trocar e gerar a situação de compensação.
DINHEIRO:
É a raiz do poder, da influência, status, e as pessoas fazem todo esforço para mantê-lo tanto quanto possível.
Um dos principais fatores em uma mesa de negociações.
Deve ser administrado com responsabilidade e alocado da melhor forma dentro das negociações.
PROPRIEDADE: VISÍVEL E INVISÍVEL
A propriedade pode corresponder a uma entidade física ou intelectual.
EX: Softwares, Artigos, Direitos Autorais, Patentes, Prédios, Marcas e etc.
Qualquer coisa que se assemelhe a ativo ou bem de capital pode ser classificada como propriedade.
AÇÕES: QUEM FAZ O QUÊ
São coisas que as pessoas irão ou não fazer para alcançar o negócio final em uma negociação.
Em termos de modelo AVN, estão relacionadas com movimentos ou proibições, isto é, aquilo que você irá fazer, ou deixara de fazer, para a outra parte, ou então aquilo que a outra parte irá fazer, ou deixar de fazer, para você.
Estão fortemente relacionadas com o primeiro fator: '' O dinheiro"
DIREITOS: QUEM TEM O DIREITO DE FAZER O QUÊ
Diverge das ações em um único fato: Uma ação é algo que você é obrigado a fazer, já um direito é algo que você está autorizado a fazer, independentemente de você vir ou não a optar por fazê-lo.
É aquilo que você permite que a outra parte faça ou não, e que a outra parte permite que você faça ou não, não se relaciona apenas aos negócios semelhantes.
RISCO: QUEM ASSUME O RISCO
Qualquer coisa, desconhecida ou incerta, que possa imperdir o sucesso.
A proporção de rico que você ou a outra parte estarão assumindo irá depender do nível de confiança e empatia existente entre vocês.
Altos níveis de empatia e confiança significam mais disposição para assumir riscos.
Nos negócios empresariais, está frequentemente relacionado a dinheiro.
Aquele que se responsabiliza pelo grau de risco torna-se uma importante parte de qualquer pacote de negócio que você possa compor.
As duas partes assumem um risco, ou então, elas passam essa responsabilidade para um "segurador".
QUAL A IMPORTÂNCIA DA ÁRVORE DE OPÇÕES?
Geração de uma analise analítica e organização nas ações.
QUAIS OS BENEFÍCIOS?
Confiabilidade nas tomadas de decisões
Registros precisos
Criação de um inventário razoavelmente claro daquilo que se discutiu.
Identificação dos 5 elementos de valor
MODOS DE DESENHAR UMA ÁRVORE DE OPÇÕES:
Mapeamento de cérebro ou diagrama de aranha.
Listagem dos 5 elementos, com subopções.
O QUE FAZ UM ESPECIALISTA EM NEGOCIAÇÃO?
Recomenda a criação de uma estratégia de concessões, que consiste de uma sequência de níveis que você deveria percorrer, ao fazer as suas reivindicações, em direção ao seu posicionamento final.
O QUE O MODELO "AVN" RECOMENDA?
Pede que você procure ir além do óbvio e procure encontrar algum valor que esteja oculto, pois existe em todo negócio, trata-se apenas de encontrar.