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Las 5 Estrategias Competitivas Genéricas - Coggle Diagram
Las 5 Estrategias Competitivas Genéricas
Estrategias Centrada en Bajos Costos
Peligros
El potencial de cambio de las preferencias y necesidades de los miembros del nicho con el transcurso del tiempo hacia los atributos del producto que prefiere la mayoría de los compradores .
El segmento adquiera tanto atractivo que pronto se vea inundado de competidores, lo que intensificaría la rivalidad y dividiría las .ganancias del segmento
Que los competidores encuentren formas eficaces de igualar las capacidades de concentración de la empresa al atender el nicho objetivo
El crecimiento del segmento sea tan lento que las perspectivas de las empresas con estrategias dirigidas de ventas y ganancias futuras se oscurezcan de manera inaceptable.
Cuando Funciona
Las posibilidades de lograr una ventaja de precios sobre los rivales que también atienden el nicho de mercado son las mismas que las de quienes buscan el liderazgo en costos
Cuando se apunta a satisfacer las necesidades de un pequeño segmento de compradores
Cuando la empresa puede reducir significativamente los costos al limitar su base de clientes a un segmento bien definido
Estrategias de Costos Bajos
Cuando Funciona
La mayoría de los compradores usa el producto de la misma forma.
. Los compradores incurren en costos bajos al cambiar sus adquisiciones de un vendedor a otro
Hay pocas maneras de lograr una diferenciación de producto que tenga valor para los comprado-res
La mayoría de las ventas de la industria se hacen a unos cuantos compradores con grandes volúmenes
Los productos de los vendedores rivales son en esencia idénticos y están disponibles con cualquiera de los muchos vendedores
Los recién llegados a la industria emplean los precios bajos de introducción para atraer compradores y constriur una base de clientes
La competencia de precios entre los vendedores rivales es vigorosa
Peligros
Depender de un enfoque de reducir costos que los rivales pue-dan copiar con facilidad .
Obsesionarse con la reducción de costos.
Quedar atrapado en una carrera agresiva de descuentos de precios y terminar con una rentabilidad menor, no mayor.
Estrategia Centrada en Diferenciacion
Cuando Funciona
Cuando hay la existencia de un segmento de compradores que busque atributos especiales del producto o capacidades del vendedor,
Cuando la empresa tiene la capacidad de distinguirse de sus rivales en el mismo nicho de mercado objetivo
Cuando se busca ofrecer productos o servicios diseñados para atraer las preferencias y necesidades únicas de un grupo pequeño y bien de finido de compradores
Peligros
El potencial de cambio de las preferencias y necesidades de los miembros del nicho con el transcurso del tiempo hacia los atributos del producto que prefiere la mayoría de los compradores .
El segmento adquiera tanto atractivo que pronto se vea inundado de competidores, lo que intensificaría la rivalidad y dividiría las .ganancias del segmento
Que los competidores encuentren formas eficaces de igualar las capacidades de concentración de la empresa al atender el nicho objetivo
El crecimiento del segmento sea tan lento que las perspectivas de las empresas con estrategias dirigidas de ventas y ganancias futuras se oscurezcan de manera inaceptable.
Estrategia de Amplia Diferenciacion
Peligros
s que la estrategia de diferenciación de la empresa produzca una recepción indiferente en el mercado
El gasto excesivo en las acciones para diferenciar el producto, lo que afecta la rentabilidad
La imitación rápida significa que ningún rival logra diferenciarse
Cuando Funciona
Pocas empresas rivales siguen un enfoque semejante de diferenciación
Hay muchas formas de diferenciar el producto o servicio y muchos compradores las perciben y valoran
El cambio tecnológico es veloz y la competencia gira en torno de las características del producto que evolucionan con rapidez.
Las necesidades y usos del producto por parte del comprador son diversos
Estrategia de Mejores Costos
Cuando Funciona
Hay un número atractivo de compradores conscientes del valor,
Cuando grandes masas de compradores adquieren conciencia del precio y se ven atraídos por productos y servicios de precios económicos con atributos atractivos.
Cuando la diferenciación del producto es la norma en el mercado
Peligros
Debe obtener costos significativamente más bajos ofreciendo características de lujo, de modo que pueda superar a los diferenciadores de alto nivel
Debe ofrecer a los competidores un producto con atributos significativamente ente mejores para justificar el precio superior con respecto al que cobran los líderes de bajos costos
Puede quedar atrapada entre las estrategias de menores costos y las de diferenciación de las compañías rivales