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ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES, 1.-Estrategias…
ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES
OPCIONES ESTRATÉGICAS PARA ENTRAR Y COMPETIR
EN LOS MERCADOS EXTRANJEROS
Mantener una base de producción nacional (de un país) y exportar los bienes a mercados extranjeros.
Conceder licencias a empresas extranjeras para producir y distribuir sus productos en el
extranjero.
Aplicar una estrategia de concesión de franquicias
Establecer una subsidiaria de propiedad total en el mercado
Crear una subsidiaria de propiedad total desde el principio
Formar alianzas estratégicas o empresas conjuntas con compañías extranjeras.
COMPETIR INTERNACIONALMENTE. LOS TRES
PRINCIPALES PLANTEAMIENTOS ESTRATÉGICOS
la estrategia internacional de una empresa es tan sólo una estrategia para competir en dos o más países al mismo tiempo.
Estrategia multinacional
estrategia global
planteamiento estandarizado e integrado globalmente para producir, empaquetar, vender y enviar los productos y servicios de la empresa en todo el mundo
cociste en pensar de manera
local, actuar de manera local es decir se trata de la la diferenciación de productos y servicios
país por país.
estrategia transnaciona
un enfoque de
pensar globalmente yactuar localmente que
incorpora elementos de las
estrategias multinacional
y globales.
para transferir y aprovechar las destrezas y capacidades de las subsidiarias
1.-Estrategias de exportación
Tomar las plantas nacionales como base de producción para exportar bienes a mercados
extranjeros es una estrategia inicial para buscar ventas internacionales.
2..-Estrategias con licencias
para ingresar a mercados extranjeros
3.-Estrategias con franquicias
iniciativas de expansión mundial de
empresas de servicios y ventas al menudeo
empresas como McDonald’s, Yum! Brands
(propietaria de Pizza Hut, KFC y Taco Bell)
4.-Estrategias de adquisición
factor significativo cuando una empresa desea entrar en un
mercado extranjero en una escala relativamente grande
5.-Estrategias de empresas tipo greenfield
negocio subsidiario
en el mercado extranjero al establecer toda la operación completa desde sus inicios.
plantean también varios problemas,
al igual que otras estrategias de entrada. Representan una cuantiosa inversión de capital
sujeta a un alto grado de riesgo
6.-Estrategias de alianzas y empresas conjuntas
Las estrategias de colaboración mediante alianzas o empresas conjuntas con socios
extranjeros son un medio popular para que las empresas se abran camino hacia los mercados de países extranjeros.
Las alianzas internacionales
permiten que las empresas con mentalidad de crecimiento amplíen su cobertura
geográfica y sea mas competitiva.
Riesgos de las alianzas estratégicas con socios extranjeros
Cuándo puede ser innecesaria una alianza internacional
cuando obtiene un alto grado de ganancias
