Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Criando pacotes de negócios - Coggle Diagram
Criando pacotes de negócios
Criando pacotes de neutralização alternativos
Maximizar o valor envolvido no negócio dando várias possibilidades
Valor agregado
O processo físico de criar pacotes de negócio é facil
A generosidade tem papel fundamental no jogo
Estude cuidadosamente a janela de interesses e a árvore de opções
Utilize a abordagem do tipo "restaurante chinês"
Diversifique as negociações
Diversifique as negociações
Negociando a partir do quadro total
Neutraliza diversos truques de força realizados na negociação
Tornar os limites claros desde o inicio de qualquer negociação
Deixar os valores bem compreendidos
A questão X pode não ser boa pra você na negociação
Deixa a estrutura negociar por você.
O método AVN diminui as falhas humanas que possam ocorrer.
Ambas as partes permanecem na zona de conforto, mas mantendo o nível de atenção para a negociação.
Método AVN segue exatamente a execução dos passos de negociação.
método lápis
método papel
Jamais faça apenas uma proposta:
Esse é um metodo muito simples e eficaz, pois a maioria das pessoas preferem ter muitas opções para escolher do que apenas uma.
Dando varias opções ela irá falar o real motivo da não escolha.
Agrega valor a escolha
Muitas opções agradam um numero maior de pessoas
Utilizando pesquisa e analise, quanto vale o negócio para você?
Da mesma forma que a negociação por valora agregado deve ser ao mesmo tempo assertiva, generosa e realista.