Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
L' argumentari de vendes - Coggle Diagram
L' argumentari de vendes
- Què és un argument de vendes?
és una guia o full de ruta que orienta el venedor en l’exposició dels beneficis del producte i que ajuda a tancar la venda.
- Elements clau d'un argumentari
-
- Reals, evitar exageracions
- Pràctics, incloure exemples ús
-
-
-
-
- Què és la fitxa de producte o servei?
és un document en el qual es detallen totes les característiques d'un producte, incloent la seva composició, característiques físiques i tècniques, recomanacions, maneres d'ús i altres dades rellevants.
- Què és la proposta de valor?
La proposta de valor és el factor que fa diferent i útil a una empresa enfront de la competència i és apreciat pels usuaris. Es tracta de destacar que és millor un negoci i com va a beneficiar això a les persones que utilitzin aquests serveis o productes i no els de la competència.
-
és una de les etapes clau en el procés comercial. És una eina que permet al venedor comunicar i donar a conèixer les característiques, avantatges i beneficis dels productes o serveis que vol vendre de forma convincent, atractiva i al mateix temps promovent el desig de compra.
- Per què cal incloure a l'argumentari les característiques, els beneficis i les avantatges del nostre producte o servei?
-
- Què són les preguntes reflexives?
ofereixen l'oportunitat de tornar a pensar o reconsiderar les respostes o idees que ja s'havien donat. ... Per tant, ajuden a determinar objeccions reals i estimulen a l'entrevistat a aconseguir reaccions i conclusions favorables.
- Què són les necessitats ocultes?
Es refereix al fet que l'ésser humà necessita sentir-se poderós. Aquesta estratègia està present sobretot en els anuncis de cotxes, però també en altres, com en aquest de colònia. Intenten que creguem que el nostre llegat perdurarà, i que ens sentim segurs amb ells.