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Naturaleza de los precios y estrategia de posicionamiento, UNIVERSIDAD DEL…
Naturaleza de los precios y estrategia de posicionamiento
PRECIO: cantidad de recursos que se esta dispuesto a pagar por un bien o servicio
IMPORTANCIA DEL PRECIO:
factor fundamental para determinar la demanda
Influye en la decisión de compra por parte del consumidor
Influye en las actividades cotidianas de las personas
VALOR
valor agregado al adquirir un producto
es la diferencia entre los beneficios esperados y los costos involucrados en la producción del mismo.
responde a las expectativas del cliente, es lo que espera recibir
OBJETIVOS DE LA FIJACION DE PRECIO
Alcanzar el rendimiento meta
Aumentar el volumen de ventas
Maximizar ganancias o utilidades
Incrementar la participación en el mercado
Ser líder en la calidad del producto
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO
costo del producto
Reacciones competitivas
Demanda estimada
Otros elementos de la mezcla
producto
promoción
gastos
distribución
personal y ambiente físico
ESTRATEGIA DE PRECIOS
Precio de penetración
Precio de statu quo
Precio de desnatado
BASES EN LA ESTRATEGIA DE FIJACION DEL PRECIO
Competencia
Valor
Costos
POLÍTICAS DE PRECIOS PARA ALCANZAR OBJETIVOS
Políticas de bonificación
Políticas geográficas
Política de descuentos
Políticas referidas a los precios orientados al valor para el cliente
Política de precios flexibles
Precios para linea de productos
POSICIONAMIENTO: La forma como esperamos que sea percibido nuestro producto o servicio en la mente del consumidor basado en los 4 basicos de marketing (producto, precio, distribución y comunicación)
SEGMENTACIÓN DE MERCADO (Se produce en función de los deseos de los consumidores)
Diseña una oferta que responda a necesidades específicas de un determinado sector
Dirige la oferta ya existente al sector que responde mas positivamente a las características de nuestro producto
Proceso de segmentación
Índices de consumo
Lealtad de marca
criterio psicográfico
criterio demográfico
criterio de los beneficios del producto
POSICIONAMIENTO
Estrategia no diferenciada
Reduce posibilidad de generar lealtad a la marca
Expone a la empresa a que la competencia genere ofertas más adecuadas
Hace casi imposible penetrar en un mercado competitivo y debidamente segmentado
No permite crear imagen de marca sólida
Estrategia concentrada
Si la empresa se equivoca en la selección de segmento puede ser el fracaso de la empresa
La entrada de un competidor fuerte en el mismo segmento puede reducir la participación hasta volverla no rentable
Implica todos los riesgos inherentes a poner las expectativas en un solo producto o linea
Estrategia diferenciada
requiere mercados globales amplios
excesiva segmentación lo vuelve no rentable y marketing poco eficiente
selección erronea de segmento atrae serios problemas
Requiere recursos y marketing tecnificado
DIFERENCIACIÓN. Lo que hace identificable a nuestro producto
Disponibilidad
Configuración de los servicios ofrecidos
Aspecto físico
Funciones de uso secundarias y terciarias
Imagen que proyecta el producto o servicio
Debe ser única en el producto
Característica clave en el proceso de decisión de compra del consumidor
ELEMENTOS DE ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
PRODUCTO ofrece beneficios al consumidor y cumple con funciones primaria secundaria y terciaria
PRECIO: Constituye uno de los elementos mas usados para posicionar una oferta y constituye elemento clave en la decisión de compra
DISTRIBUCIÓN: Crea oportunidades de compra a los integrantes de los mercados o segmentos de interés
COMUNICACIÓN: La empresa genera un mensaje con la finalidad de posicionar el producto
UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO
PROFESORA: Ma. del Coral Esperanza Mercado García del Valle
ACTIVIDAD 1 Mapa Conceptual. 09 de Noviembre de 2020
ALUMNA: Gabriela Galindo Sosa
Referencias:
Marketing Publishing (2008). Capítulo 5. Estrategia de posicionamiento. En La estrategia básica de marketing. Recuperado de:
http://site.ebrary.com/lib/vallemexicosp/reader.action?docID=10219445&ppg=7
Colección E-libro de Pórtico: Biblioteca Digital Capítulo 5. Estrategia de posicionamiento, páginas 81 a 98
Goñi Avila, Niria (2008). Capítulo 3. Naturaleza de los precios. En El precio: Variable clave en marketing. Recuperado de:
http://www.bibliotechnia.com.mx/Busqueda/resumen/2597
Capítulo 3. Naturaleza de los precios. Página 11 a 25