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Gestión de riesgos y beneficios en una cartera de Innovaciòn
Las innovaciones menores suelen constituir la mayor parte de la cartera de desarrollo de una empresa, pero nunca generarán el crecimiento que buscan las empresas.
Las empresas deben realizar una revisión sistemática y disciplinada de sus carteras de innovación y aumentar la proporción de innovaciones
los equipos de desarrollo descubren rápidamente cuándo y cómo improvisar sobre el enfoque estructurado de las herramientas para maximizar el aprendizaje y el valor.
Para equilibrar su cartera de innovación, una empresa necesita una imagen clara de cómo sus proyectos caen
en el espectro de riesgo.
La matriz de riesgo emplea un sistema de puntuación único y una calibración del
riesgo para ayudar a estimar la probabilidad de éxito o fracaso de cada proyecto
La posición de un proyecto en la matriz está determinada por su puntaje en una variedad de factores, como qué tan cerca el comportamiento de los clientes objetivo coincidirá con el de los clientes actuales de la compañía, q
**La pantalla RWW es una herramienta simple pero poderosa construida a partir de una serie de preguntas sobre el concepto o producto de innovación.
La evaluación repetida permite a los evaluadores incorporar análisis financieros, de mercado y de productos cada vez más detallados en la evaluación, lo que produce respuestas cada vez más precisas a las preguntas de evaluación.
indicarán el grado de oportunidad para cualquier empresa que considere el mercado potencial, de modo que la empresa que pregunte pueda evaluar qué tan competitivo podría ser el entorno desde el principio.
La capacidad de cristalizar el concepto de mercado es mucho más importante que lo bien que una empresa ofrece un producto o tecnología fundamentalmente nuevos.
Proceso disciplinado que puede emplearse en múltiples etapas del desarrollo de productos para exponer supuestos erróneos, lagunas en el conocimiento y posibles fuentes de riesgo, y para garantizar que se hayan explorado todas las vías de mejora.
continuar con el desarrollo es irracional. Cuando un proyecto ha pasado todas las demás pruebas en la pantalla,
E
val
uación del éxito con el desarrollo es irracional. Cuando un proyecto ha pasado todas las demás pruebas en la pantalla
,
Incluso si el producto propuesto satisface una necesidad y ofrece un valor superior, el mercado no es real cuando existen barreras objetivas para comprarlo.
Una oportunidad de mercado es real sólo cuando se cumplen cuatro condiciones: el producto propuesto claramente satisfará una necesidad o resolverá un problema mejor que las alternativas disponibles
Es peligroso aventurarse en un mercado donde el producto puede proporcionar un valor distintivo que satisface una necesidad, pero la necesidad es minúscula
.
Los clientes tienen una necesidad o un deseo claro, viejos hábitos, la percepción de que un cambio es demasiado problemático o la creencia de que la compra es arriesgada puede inhibirlos
A medida que avanza el proyecto y el equipo se sumerge en las realidades del mercado, deben aclararse los requisitos. precisando especificaciones técnicas, también evaluar la aceptabilidad legal, social y ambiental del concepto.
Una vez que una empresa ha establecido la realidad del mercado, debe observar de cerca el concepto del producto y ampliar su examen del mercado previsto.
U
n error común que cometen las empresas es suponer que los competidores se mantendrán inmóviles mientras el nuevo participante afina su producto antes del lanzamiento.
Las probabilidades de éxito aumentan notablemente cuando una empresa tiene o puede obtener recursos que mejoran la percepción de los clientes sobre el valor del nuevo producto y superan a los de la competencia.
Después de establecer que la oferta puede ganar, el equipo debe determinar si los recursos, la administración y el conocimiento del mercado de la empresa son mejores que los de la competencia.
El equipo debe examinar si la organización tiene experiencia directa o relacionada con el mercado, si sus habilidades de proceso de desarrollo son apropiadas para la escala y complejidad del proyecto.
La mayoría de las empresas esperan hasta después del desarrollo para averiguar cómo fijar el precio del nuevo producto y, a veces, descubren que los clientes no paga
n
proyectar el tiempo y el monto de los desembolsos de capital, gastos de marketing, costos y márgenes; aplicar el tiempo punto de equilibrio, el flujo
de efectivo, el valor actual neto y otras finanzas estánda
Incluso cuando un mercado y un concepto son reales, el producto y la empresa podrían ganar, y el proyecto sería rentable, puede que no tenga sentido estratégico lanzarlo
El análisis financiero debe considerar los costos de oportunidad: asignar recursos a un proyecto puede obstaculizar el desarrollo de otros.