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EM FAVOR DO PRÓPRIO INTERESSE. - Coggle Diagram
EM FAVOR DO PRÓPRIO INTERESSE.
QUAL O PRIMEIRO PASSO NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO?
Esclarecer os interesses de todas as partes envolvidas
COMO FAZER?
Utilizando uma cuidadosa pesquisa
ferramentas de diagramação
Um disciplinado ciclo de '' reunir e confabular"
QUAIS SÃO OS 3 COMPONENTES DE UMA NEGOCIAÇÃO?
Contexto no qual ela é realizada
Relacionamento entre as partes
Valor envolvido no intercâmbio
O QUE É UM CONTEXTO DE NEGOCIAÇÃO?
É um cenário no qual alguma coisa acontece e influencia o significado psicológico do evento.
VALOR * RELACIONAMENTO + CONTEXTO.
Cada contexto de negociação possui uma parte invisível. Essa parte pode ser exemplificada como o interesse das partes envolvidas.
LIMITES E REGRAS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO:
LIMITES
Afetam os possíveis ingredientes dos pacotes de negócios que as duas partes envolvem.
Um número excessivo de limites impostos à negociação logo de início pode limitar seriamente as possibilidades criativas de se adicionar valor ao negócio.
É importante para identificar as restrições desde o início da negociação
REGRAS BÁSICAS
São provisões que ajudam a esclarecer papeis, procedimentos, e regras de avaliação do valor das diversas opções.
Uma regra básica = Prazo em que a negociação tem de ser realizada.
Outra regra básica = Definição do local da negociação
Mais uma regra = Negociação técnica
Contabilidade
Financeiro
Relações e acordos
COMO "AGREGAR VALOR NA NEGOCIAÇÃO"?
Compartilhando e compreendendo dos seus próprios interesses e da outra parte.
Troca de informações
Fazendo analise dos pontos fracos e partes das ações envolvidas na negociação
Oferecendo Valor
Exercendo atitude de franqueza e honestidade
Empatia
Aderindo a proposta ao estilo do negociador
INTERESSE X OPÇÃO:
INTERESSE
São necessidades, desejos, aspirações ou resultados que as partes envolvidas procuram satisfazer em uma negociação.
São coisas que você deseja satisfazer.
Interesse Subjetivo =
São intangíveis ou abstratos, protegem nossa reputação, estabelece bom relacionamento no trabalho e gera oportunidade no mercado.
Interesses objetivos = São os expressos de forma tángivel, gera dinheiro com mais rapidez, tem resposta rápida e estabelece relacionamentos em longo prazo.
COMO DESCOBRIR OS INTERESSES?
Exercendo uma boa comunicação, falando e perguntando a respeito do assunto
Registrando ou analisando os registros escritos em papeis
Parafraseando dicas e conselhos
Anotações
Avaliando os posicionamentos entre as partes
OPÇÃO
São diversos modos de empacotar os elementos de valor envolvidos em uma determinada negociação
São maneiras de satisfazer os interesses.
TODA NEGOCIAÇÃO SERVE PARA:
Satisfazer uma necessidade
Resolver um problema
Agregar valor
O QUE É UMA JANELA DE INTERESSE?
É uma ferramenta de papel e lápis simples porém poderosa que pode ser utilizada para realizar sua negociação de forma eficaz.
É um elemento chave no processo AVN
Também serve de teste de tornassol para qualquer pacote de negócio que surja durante discussões.