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Caso: CAAR Quality Process : - Coggle Diagram
Caso: CAAR Quality Process :
Situación Actual
Inició sus operaciones en 2020
Ofrece soluciones integrales para procesos productivos de la industria de alimentos
Comercialización de equipos
Líneas de producción
Su fundador es el Ing. Ramón Ysunza
Busca estrategias que le permitan sobrevivir el COVID-19 y además quiere lograr un crecimiento en sus ventas
Tiene como opción volverse proveedor de grandes compañías multinacionales
Cuestionan si tienen las capacidades necesarias para lograrlo
Modelo de Negocios
Industrias que atiende
Láctea, Bebidas en general, Cervecera, Cosméticos, e Integradores
Comunicación con clientes
Directo: Relaciones personales, Seminarios, Exposiciones Indirecto: Página Web
Canales de Distribución
Venta directa al cliente final (B2C) y Ventas a otros negocios como distribuidores y compañías integradoras
Propuesta de Valor
Servicios de Ingeniería
Comercialización de Equipos
Proyectos y Maquinados
Procesos de Reciclaje
Actividades Clave
Seminarios, Road Shows, Exposiciones
Una de las principales exposiciones de la industria fue cancelada por el Covid-19, limitando el alcance de esta empresa durante este 2020.
Comercio en línea
Mantenimiento de Maquinaria y Equipos
Innovación en proyectos de servicio técnico
Recursos Clave
Capital Humano
Capital Social
Red de clientes amplia
Proveedores Internacionales
Asociaciones clave
Empresas Integradoras
Bancos
Agencias aduanales
Empresas de transporte y logística
Fuentes de Ingresos (% de ventas)
Ingeniería 10%
Comercialización 50%
Instalaciones 30%
Maquinados 5%
Compra de Cartón 5%
Entorno competitivo
Condiciones de la industria para proveedores interesados
Empresa candidata debe ser solvente para cubrir las condiciones financieras impuestas
Empresa candidata debe ser técnicamente capaz de resolver las necesidades del cliente
Empresa candidata debe estar legalmente constituida y formalmente integrada
La automatización es un elemento clave para la industria alimentaria
Industria alimentaria
3.7 % del PIB global de México
23 % del PIB de la industria manufacturera en el país
El proceso de integración de proveedores es complejo. Nestlé solicita los siguientes documentos:
Carta poder del representante legal
Dirección fiscal del lugar de trabajo
Opinión de cumplimiento positiva del SAT
Comprobante de cuenta bancaria fiscal
Constancia de situación fiscal
Carta-solicitud de transferencia electrónica
Cédula de identificación fiscal
Carta-constancia de no tener familiares que trabajen en la empresa
Carta de no tener conflictos de interés
Carta cumplimiento con la Ley Federal para la Previsión e Identificación de Operaciones de Procedencia Ilícita
Entorno Legal
Mercantil
Contrato cuando la cantidad de operaciones super el millón de pesos
Ordenes de compra para transacciones menores
Laboral
Jornada laboral de 8 hrs diarias de Lunes-Viernes
Horas extras se aplica lo que marca la Ley
Fiscal y de propiedad
Cumplimiento de los convenios de confidencialidad
Respeto hacia los acuerdos de exclusividad para la distribución de algunas marcas
Pago en tiempo y forma de las licencias para el uso de software que se utiliza
Análisis financiero
Incrementar 3 veces ventas para cierre de 2020
30 millones al tercer año
100 millones al año 10
30% margen de UB
Esquema de pagos anticipados
Rentabilidad con optimización de costos
Descuentos de pronto pago
Ventas de equipo en $USD
Valor compartido para Nestlé
El principal objetivo de Nestlé es ser confiable
Tener propósito y responsabilidades con:
Sus accionistas
Comunidades
El planeta
Brindar innovaciones significativas al mercado
“Nestlé para niños más saludables”
Metas de Nestlé para lograr valor compartido
Impacto medioambiental igual a cero en sus operaciones de negocio.
Mejorar la calidad de vida de 30 millones de hogares directamente relacionados con los procesos de la compañía
Ayudar a 50 millones de niños para que lleven una vida saludable.
Capital Humano
Componentes/ broker
Maquinados/ carton
Director General
Proyectos/ ingenierias
Accionistas
divide su
CULTURA ORGANIZACIONAL
Innovación
Rentabilidad
Trabajo en equipo
Formalización