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Gestión del riesgo y su recompensa en una cartera de innovación
Actualmente, la mayoría de empresas van a un "juego seguro"
Son pocas aquellas que toman caminos diferentes o riesgos, pues la probabilidad de fracaso aumenta.
Evitar por completo estrategias arriesgadas puede estrangular el crecimiento.
Innovaciones menores suelen constituir la mayor parte de la cartera de desarrollo de la empresa, pero nunca generarán el crecimiento que buscan.
La solución es seguir un proceso sistemático y disciplinario que distribuya sus innovaciones de manera más uniforme en todo el espectro de riesgos.
Para ayudar a que surja esto, se pueden aplicar 2 métodos en conjunto: -Matriz de riesgo -Pantalla RWW
Matriz de riesgo
Emplea un sistema único de puntuación y calibración del riesgo ayudando a estimar la probabilidad de éxito o fracaso de cada proyecto.
La posición de un proyecto en la matriz es determinado por su puntuación en una serie de factores, debiendo ser analizados profundamente.
Cuanto menos sea conocido el mercado meta (eje x) y el producto o tecnología (eje y) mayor será el riesgo.
-Compatibilidad de comportamientos de clientes actuales y meta -Relevancia de la marca para el mercado meta
-Capacidades tecnológicas para el nuevo producto.
Una posición al fondo a la izquierda de la matriz indica baja probabilidad de fallo.
Es decir, lanzar proyectos familiares para el mercado actual.
Una posición en la parte superior derecha, revela alta probabilidad de fracaso.
Es decir, lanzar productos nuevos a mercados desonocidos
Cada punto en esta, representa una innovación en la cartera de la empresa. Su tamaño es proporcional a los ingresos estimados del proyecto.
Crea un punto de partida visual para las empresas poder mezclar sus proyectos estratégicamente para tolerar mejor el riesgo.
Así, las empresas ya no solo tienen proyectos seguros, ahora podrán nivelar sus riesgos
Proyección con RWW
No es un algoritmo para tomar decisiones de ir o no ir
Expone problemas que no pueden ser arreglados y por tanto deben llevar a una terminación.
Hace una evaluación continua del producto, incorporando análisis detallados del producto, mercado y financiación, permitiendo obtener respuestas más precisas
Este proceso, cuenta con 6 preguntas fundamentales que al tratar de responderlas deben apoyarse de más preguntas. Es un análisis profundo.
Estas 6 preguntas estarán dividirlas en columnas, cada una servirá como filtro para poder contestar las siguientes
1 Columna: ¿Es real?
¿El mercado es real?
Analizamos las necesidad o deseo del producto, si el cliente puede comprarlo, un tamaño adecuado del mercado potencial y lo más importante, considerar si los clientes realmente comprarán el producto
¿El producto es real?
Idea bien aterrizada, concepto claro del producto y si realmente se puede hacer el producto
*2 Columna: ¿Podemos ganar?
¿El producto puede ser competitivo?
Analizar las ventajas competitivas y si se pueden mantener estas mismas, además de analizar como reaccionarán los competidores.
¿Puede nuestra empresa ser competitiva?
Analizar si se tienen recursos superiores, gestiones adecuadas y capacidad para entender y responder al mercado.
3 Columna: ¿Vale la pena hacerlo?
¿Tiene sentido estratégico el lanzamiento del producto?
Identificar si tu empresa tiene la capacidad de mantener el proyecto. Y también, ver si lo ofrecido encaja con la estrategia de crecimiento.
¿El producto será rentable con un riesgo aceptable?
Considerar que tan aceptables son los riesgos. Analizar si los beneficios previstos son mayores que los costos.
Una respuesta completamente positiva o negativa en la primera columna, desembocará a profundas investigaciones para poder contestar la segunda y tercera
Una respuesta definitiva no, primero debe intentar cambiarse por un tal vez.
En caso de que mi segunda y tercera columna sean respuestas definitivas no, el proyecto se debe abandonar pues está propenso a fallar.