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Las negociaciones nuestras de cada día Cap. 1 introducción -…
Las negociaciones nuestras de cada día Cap. 1 introducción
Pone énfasis en las tratativas que exceden el ámbito de lo económico, político y lo comercial.
Ya que la vida cotidiana nos pone en situaciones de tener que negociar, incluso sin darnos cuenta
Ejemplo: distribución de las tareas domesticas, administración del dinero, uso del coche familiar, atención de los enfermos o mayores
¿Qué es negociar?
Son todas aquellas tratativas con las que intentamos lograr acuerdos cuando se producen divergencias de intereses y disparidad de deseos.
el amplio espectro de intereses y deseos genera diferendos que reclaman ser resueltos
Los diferendos rompen con la ilusión de semejanza y afinidad que se identifica con el amor, es por eso que muchas veces cuesta negociar habiendo afectos de por medio.
¿Imponer, ceder o negociar?
En esta triada de actitudes posibles para enfrentar los diferendos, la negociación se presenta como como una alternativa que ofrece mayores garantías de respeto humano.
Negociar es una alternativa no autoritaria, es un espacio donde las distintas partes pueden defender sus intenciones y necesidades.
¿Es ético negociar?
La negociación no es buena ni mala en si misma. Igual que el dinero y el poder, depende de como se utiliza y con que objetivos.
Adopta signos positivos y negativos según el contexto ético en el cual se lleve a la practica.
Ejemplos: contexto de corrupción, contexto de competencias, contextos de solidaridad
¿Es menos violento ceder que negociar?
muchas mujeres prefieren ceder para mantener la armonía del hogar, que consiste en evitar discusiones, soportar, tolerar y no tener posibilidad de diálogo.
El hecho de ceder les resulta mucho menos violento, entonces postergar o evitan el malestar
Ceder aplacatorio
por temor a las reacciones o castigos del aquel con quien desacuerdan. Pone en posición de sumisión
Ceder estratégico
se acepta renunciar a una parte de los propios intereses para hacer posible un acuerdo que finalmente resuelva los diferendos
En el ceder hay tipos de violencia "invisibles"
autopostergación
existe un reparto poco equitativo de las oportunidades, se suele justificar diciendo que la mujer posterga por el bien de los que ama.
sacralización de los roles femeninos
Se dice que las mujeres son las "reinas del hogar", pero nada tiene que ver con la palabra reina, ya que son ellas las que atienden a otros, educan, limpian, protegen, sostienen afectivamente.
el silencio autoimpuesto
ahogar emociones, disimular actitudes o encubrir pensamientos por temor a provocar un disgusto, malestar o incomodidad. Lo que "no se puede decir" queda aprisionado
dependencia económica
de las mujeres en el matrimonio, cuando el ingreso de dinero es producido por el varón. "ella usa mi dinero". AquÍ las mujeres prefieren ceder para no negociar con tal de no molestar al otro.
El imponer y el ceder son dos caras de la misma moneda, ya que tienen por eje a la violencia
Quienes imponen, ejercen violencia sobre otros porque invaden espacios ajenos
Quienes ceden sufren la violencia ajena y a su vez contra si mismos ya que autopostergan
Hipótesis sobre negociación y género
El ceder aplacatorio y las experiencia de malestares de las mujeres, son síntomas de la existencia de conflictos
Estas dificultades no son exclusivas de las mujeres pero con aquellas las que mas presentan mayor vulnerabilidad y pocos recursos para enfrentarlas
altruismo no es sinónimo de solidaridad, esta confusión inhibe en ellas la actitud negociadora
La negociación asusta a las mujeres cuando deben implementarla para defender intereses propios. El hecho de negociar plantea un desafío personal
Ese desafío consiste en mantener el equilibrio entre el derecho a defender los propios intereses y controlar las pulsiones de dominio que atentan contra los intereses ajenos.