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Marketing - Plan para emprendedores.
Mercados.
Competencia perfecta.
Gran número de compradores y vendedores.
Competencia indirecta.
Link Title
Oligopolio.
Monopolio.
Investigación de mercado. Deberá recabar los datos de como funciona el mercado bajo las siguientes actividades
Medición de mercados potenciales.
Análisis de participación del mercado.
Análisis de ventas.
Estudios de fijación de precios.
Mercado de prueba para nuevos productos
Estudios sobre la competencia
Pasos para seguir una investigación.
Definición del problema deberá responder también los objetivos.
Plan de investigación.
Las fuentes de información serán primarias y secundarias.
Recolección de información.
Encuesta: se obtienen datos primarios y secundarios.
Primarios.
Esta dirigida a un mercado, ya definida tomando una muestra representativa para extraer información
Secundarios.
Es economía y transforma información para su mismo beneficio.
Observación.
Experimental.
Puntos de ventas experimentales.
Análisis.
Se realiza después de la encuesta (tabulación).
Técnicas de análisis.
Muestreo.
El uso de la estadística, es fundamental donde se debe definir el mercado potencial formado por los clientes actuales.
esta nos ayuda a trabajar con datos actuales donde las cantidades de cometer un error son predecibles.
Elementos del ambiente de decisión.
Trata de alcanzar un objetivo en la toma de decisiones.
Estados de naturaleza.
Se diferencian por la calidad de la información que se tiene sobre los acontecimientos futuros.
Toma de decisiones.
Características del problema.
Permite utilizar todo la información disponible.
Análisis de regresión y de correlación.
Miden la actividad macroeconómica.
Interrogación motivacional.
Técnicas de investigación.
Autoreportes.
Somete a los entrevistados previamente confeccionados.
Observación e inferencia.
Infiere un nuevo motivos partir de ciertos comportamientos.
.
Técnicas proyectivas.
Revelan los verdaderos sentimientos y motivaciones de las personas.
Actitudes.
Cognoscitivo.
Efectivo.
Conativo.
Marketing - Plan.
Levy: PLIV (Producto, Logistica, Impulsion y Valor).
Estrategias de Comunicación a propósito del posicionamiento.
Respecto del uso del producto.
Basada según el usuario.
Según la relación precio/calidad.
Basada según la clase de producto.
Basada en los atributos del producto.
Basada en los competidores .
Determinar las posiciones de la competencia.
Analizar a los consumidores.
Determinar como los competidores son evaluados y percibidos.
Selección del posicionamiento.
Identificación de la competencia.
Monitores del posicionamiento.
Los fundamentos de la rentabilidad de un negocio.
La organización interna.
La división del trabajo aumentó la productividad.
El aumento de destreza de los obreros.
El tiempo que se ahorraban al no pasar de un trabajo al otro.
Se facilitó el invento de un gran número de máquinas que simplificaron el trabajo.
Cambios más importantes que ocurren en empresas rediseñadas.
Cambian las unidades de trabajo de departamentos funcionales a equipos de proceso.
Los oficios cambian de tareas simples a trabajos multidimensionales.
El perfil del trabajador cambio de controlado a facultado.
Cambian los criterios de ascenso.
Tipos de información.
Informes externos.
Información estadística.
Sector competencia.
Competidores potenciales división.
Economía de escala.
Diferenciación.
Capital.
Experiencia.
Costo cambiante.
Canales.
Sustitutos.
Productos que cumplen muchas funciones como un original pero a un menor costo.
Compradores.
Fuertes cuando:
Compran grandes volumenes.
Facilidad de cambiar de proveedor.
Amenazan con fabricar.
Poder de compra mayorista y minorista.
Proveedores.
Fuertes cuando:
Monopolios, oligopolios.
Insumo no almacenable.
Amenaza de integración.
Provisión de mano de obra.
Competencia
Para su análisis matriz de Porter.
Entorno.
Su manera de actuar dependerá de:
Desarrollo estratégico.
Análisis interno.
Análisis de negocio.
Formas de medir el retorno de inversión.
Teoría freudiana.
Teoría de los rasgos de personalidad.
Teoría neofreudiana.
Desarrollo estratégico I.
Análisis externo.
Consumidor.
Motivaciones oblativas.
Motivaciones edonistas.
Sector competencia.
Competidores existentes.
Competidores potenciales.
Sustitutos.
Proveedores.
Matriz de política de productos.
Desarrollo de mercados.
Desarrollo de producto.
Estrategia de diferenciación - Foco.
Estrategia de costo.
Exclusividad.
Ubicación.
Concesiones.
Ventaja competitiva.
.
