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VENDAS DE VALOR - ENCONTRO 02 - Coggle Diagram
VENDAS DE VALOR - ENCONTRO 02
PRODUTOS
Mentoria individual
Planilhas
Apresentações
Aqui imagino que planilhas significa os clientes que já atendeu ou que tem listado. Seria interessante pensar qual o segundo passo com cada cliente que já esteve com você. Não teria um segundo produto para ser vendido ou ofertado para cada um?
Muito importante criar também as formas de conexão com esse público pela sua sensibilidade.
Oficinas virtuais para pequenos grupos
Vídeos interativos
Gamificação na prática
Vamos pensar qual seria o "Funil de Venda". Seria um produto novo ou é algo que já existe no portfólio.
Cursos on-line
Utilizá-lo com ampliação de rede.
Consultoria para instituiições
Quais instituições são os alvos. Quais as formas de acesso a verba para capacitação essas instituições possuem. Precisamos detalhar e pensar melhor esse tópico.
Plano de Assinatura (?)
Eu só criaria um plano de assinatura se fosse em grupo. Porém, aí é preciso pensar em um comunicador contínuo de comunidade. Pode ser um ideia legal se tiver perna para fazer.
Como funciona na prática
Mentoria: Oferta de serviços - Encontro inicial para escuta e diagnóstico - envio de proposta - parceria
Oficinais: Divulgação - Inscrição no Forms - Esclarecimento de dúvidas no WhatsApp - Envio de ocmprovante - Aulas ministradas - Envio de certificado
Cursos on-line: Divulgação - venda pela Udemy - renda passiva
Consutloria para instituições: contato por telefone - entrevista para levantamento de necessidades - proposta de parceria - execrução do serviço - envio de relatório de prestação de serviço
Os processos de atendimento eu acho que estão bem pensado sugiro agora partir para uma próxima etapa de criar materiais de sensibilização do cliente para apresentação das propostas. Chamar a atenção.
Materia de apoio
Ebooks
?
Proposta de valor
. Atendimento Personalizado e acessível para empreendedor iniciante ou professor independente que ainda acha que tecnologia é um bicho de 7 cabeças
Entrega de ferramentas gratuitas ou de baixo custo para clientes que tem dificuldade em usar as tecnologias digitais em sua prática pessoal e profissional.
Atendimento personalizado após levantamento de suas necessidades.
Mediação e escuta ativa, onde o aprendente poderá expor suas dúvidas de forma pública ou privada, sem ter medo de errar ou perguntar.
Desenovolvimento de competências digitais
Autonomia Digital
Características/Benefícios:
Atendimento personalizado
Aprender fazendo
Ação-reflexão-ação
Esses diferenciais precisam estar o tempo todo presente na apresentação, nos feedbacks e nos relatórios de entrega, nas pesquisas etc. Nas provas sociais.
Casos de aplicação
Prints de depoimentos (WhatsApp + Insta + Facebook
Comentários no Blog
Importante criar um material de acesso as essas provas sociais. Preferencialmente por linhas de produtos. Ou que seja estrategicamente pensado em que ponto cada uma deveria estar.
Mercado
Regulamentação
Lei nº. 9394/96, o Decreto nº. 5.154/04 e a Deliberação CEE 14/97 (Indicação CEE 14/97), os cursos livres são uma modalidade de ensino legal e válida em todo o território nacional, ainda que não sejam regulamentados pelo MEC. Esses cursos têm caráter não-formal, podem ser ofertados tanto de forma presencial, quanto online e são extremamente democráticos e acessíveis.
Stakholders
Andrea CArvalho, de Campo Belo; Aiakos Consultoria Educacional, Dulcineia Costa
Influenciadores
Alunos que divulgam e indicam o meu trabalho: Mari, BEatriz, Meyre, Andreia Valim, Cidinha Faria
Desafios do momento
Vender/Fidellizar clientes
Visão de futuro