Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
4.11 отработка возражений, Открытые, уточняющие и тд - Coggle Diagram
4.11 отработка возражений
Дорого
С чем сравниваете?
ложное/истиное
цена/бюджет
А сама программа вас устраивает? Я прильни понимаю, что вопрос в стоимости?
Это единственное, что останавливает?
Сколько может стоить такой курс?
Что конкретно дорого?
Какой бюджет вы готовы выделить?
РЕШЕНИЕ
Скидки/дедлайны
Подать заявку на рассрочку
Отсрочка
Заработок
Тестовый доступ
Купить курс дешевле перейти на профессию
Трудоустройство
ИЗМЕНИТЬ СВОЮ ЖИЗНЬ
Сколько готовы инвестировать?
Присоединиться к клиенту
Нет времени/не сейчас, позднее
А когда, вы думаете, у вас будет время?
Чем сейчас загружены?
Как вы считаете, час времени в день у вас будет для обучения?
Дело в нехватке времени или другие обстоятельства ?
РЕШЕНИЕ
Доступ пожизненный, можете сейчас купить со скидкой и начать учиться, когда вам будет удобно
Помимо основной программы, вы будете получать приглашения на вебинары, в тч по тайм-менеджменту
Как бы сами расставили приоритеты?
Я подумаю
Над чем?
Что именно останавливает?
Что должно измениться, чтобы вы приняли положительное решение?
Давайте я вам помогу, чтобы вы приняли решение
Вы сами будете принимать решение или хотите с кем-то посоветоваться?
Какой вопрос мы с вами можем рассмотреть детально, чтобы вы могли подумать более предметно?
РЕШЕНИЕ
Скидки/дедлайны
Трудоустройство
Заработок
Сможете окупить через столько-то
Созвониться втроем
Рассрочка
Отсрочка
Бонусы и ништяки
Давайте я пришлю договор и вместе его посмотрим
Я ответила на все ваши вопросы или могу что-то дополнить?
Конкуренты
Уже рассматривали какие-то другие курсы?
Какие именно?
Что там понравилось?
По каким параметрам проводите сравнение?
Что не устроило там?
Присоединение
Решение
Доступ навсегда
Актуализируем информацию в вашем лк
Мы даем именно рассрочку, а не кредит, вы не переплачиваете
Преподы практики-эксперты
Ос от кураторов и преподов
В любой момент можно начать
Возможность перейти на более глубокий курс без переплат
Резидент Сколково
Воркшопы и возможность посмотреть бизнес изнутри
Тестовый доступ - для более глубокого сравнения
Что для вас именно важно?
Не хочу банки
Какой опыт с банками уже имеется?
Какие опасения на этот счет?
С чем связано такое решение
С каким-то конкретным банком или вообще?
А как было бы комфортнее произвести оплату?
РЕШЕНИЕ
Внутренняя рассрочка
Отсрочка
Предложить другие банки
Единоразовая оплата
Можно оплатить через юр.лицо
Давайте я пришлю договор и вместе его посмотрим
Мб есть карта рассрочки, чтобы оплатить единоразово
Открытые, уточняющие и тд