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Alianzas Estratégicas y Asociaciones - Coggle Diagram
Alianzas Estratégicas y Asociaciones
Una alianza estratégica es un convenio formal entre dos o más empresas en el que acceden a trabajar en cooperación con un objetivo común
Una empresa conjunta es un tipo de alianza estratégica en la cual los socios conforman una entidad corporativa independiente que poseen y controlan de forma conjunta, y comparten sus ganancias y gastos.
Cinco factores que convierten a una alianza en estratégica:
Aumenta el poder de negociación de los miembros de la alianza respecto de los proveedores o compradores.
Ayuda a abrir nuevas oportunidades de mercado importantes.
Ayuda a bloquear una amenaza competitiva.
Disminuye un riesgo significativo del negocio de una empresa.
Ayuda a forjar, sustentar o aumentar una competencia esencial o ventaja competitiva.
Por qué y Cómo son ventajosas las alianzas estratégicas
Las mejores alianzas son muy selectivas, pues se enfocan en actividades particulares que crean valor, sea al interior o a lo largo de los limites de la industria, y en obtener un beneficio competitivo particular. Tienden a posibilitar que una empresa construya con base en sus fortalezas y aprenda.
Captar los beneficios de las alianzas estratégicas
Reconocer que la alianza debe beneficiar a ambas partes
Asegurar que ambas partes cumplan sus compromisos.
Ser sensibles a las diferencias culturales.
Estructurar el proceso de toma de decisiones para que las acciones se tomen ágilmente cuando sea necesario.
Elegir un buen socio.
Administrar el proceso de aprendizaje y después ajustar la alianza con el tiempo en relación con las nuevas circunstancias.
Cómo hacer que funcionen las alianzas estratégicas
Se protegen de la amenaza del oportunismo mediante salvaguardas.
Se comprometen con sus socios y procuran que sus socios hagan lo propio.
Establecen relaciones con sus socios y fomentan confianza.
Hacen del aprendizaje una parte rutinaria del proceso de administración.
Crean un sistema para mejorar sus alianzas.