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Programar las acciones estratégicas de ofensiva y defensiva de una Empresa…
Programar las acciones estratégicas de ofensiva y defensiva de una Empresa.
Debido a las ventajas y desventajas de actuar primero, una ventaja competitiva puede generarse tanto por el momento en que se emprende una acción como por aquello en que cosiste.
Ventajas potenciales para quien actúa primero
Las condiciones que favorecen las ventajas del primer actor son las que frenan las acciones de las empresas seguidoras o les impiden imitar su éxito. Hay cinco condiciones en que es más probable que haya ventajas para el primer actor:
Cuando los derechos de propiedad impiden una pronta imitación del primer actor.
Cuando una iniciativa temprana permite que el primer actor recorra la curva de aprendizaje más rápido que sus rivales.
Cuando los clientes del primer actor deben afrontar costos significativos después si cambiasen de marca.
Cuando un primer actor marca la pauta técnica para la industria.
Cuando actuar primero contribuye a forjar la reputación de una empresa ante los compradores y crea lealtad a la marca.
Ventajas potenciales de los seguidores o desventajas potenciales de los primeros actores.
Cuando los productores de un innovador son un tanto primitivos y no cumplen con las expectativas del comprador.
Cuando la rápida evolución del mercado da a los seguidores inmediatos una oportunidad de adelantarse al primer actor con productos más atractivos de una generación posterior.
1.Cuando ser el primero cuesta más que imitar, y sólo se obtienen beneficios insignificantes por la experiencia o la curva de aprendizaje.
Cuando las incertidumbres del mercado dificultan determinar lo que tendrá éxito a la larga.
Ser primer actor o no
Toda empresa que busque una ventaja competitiva al actuar primero necesita plantearse algunas preguntas difíciles:
2.¿Es necesario adquirir nueva infraestructura antes de que surja la demanda del comprador?
3.¿Los compradores necesitan aprender nuevas habilidades o adoptar nuevos comportamientos?¿Este cambio representará costos elevados para los compradores?
1.¿El despegue del mercado depende del desarrollo de productoss o servicios complementarios que no están disponibles en la actualidad.
4¿Hay competidores influyentes en posibilidades de retrasar o descarrilar los esfuerzos del que actuó primero?