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ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS - Coggle Diagram
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS
ESTRATEGIA DE COSTOS BAJOS
Se esfuerza por lograr costos generales más bajos que los rivales en productos comparables y llegar a un espectro más amplio de los clientes
VENTAJAS
Ganar clientes ya que actualmente, el consumidor valora el precio como principal factor en la decisión de compra
Imagen de calidad y buen precio
Agresivas para invertir en recursos y capacidades que prometan eliminar costos de sus operaciones
Mayor flexibilidad para fijar el precio
Mayor volumen y presencia en el mercado
Obtención de economías de escala y curva de
experiencia
Lealtad de los clientes, reduciendo el riesgo de
cambio de proveedor
DESVENTAJAS
La oferta de un producto demasiado austero puede hacer que los clientes la consideren de poco valor, pese a su precio
Contraproducente si se inica una "guerra de precios"
Pérdida de clientes al subir el precio
Menos beneficios
Métodos para reducir costes copiados por
competidores
ESTRATEGIA DE MEJORES COSTOS DEL PROVEDOR
Ofrece a los clientes más valor por su dinero al satisfacer las expectativas de los compradores respecto de atributos claves de calidad/características/desempeño/servicio al mismo tiempo que supera sus expectativas de precio
VENTAJAS
Supervisas menos y dedicarte a varios proyectos a la vez
Atraes mas clientes
Productos de calidad
Ahorro de tiempo
DESVENTAJAS
Puede quedar atrapada entre las estrategias de menores costos y las de diferenciación de las com-pañías rivales
Los productos altamente diferenciados serán capaces de robarle clientes utilizando su producto con mejores atributos
ESTRATEGIA DE AMPLIA DIREFENCIACION
Pretende diferenciar el producto al de la empresa rival ofreciendo atributos que atraigan a un espectro amplio de compradores
VENTAJAS
Aislamiento frente a la competencia
Mayor lealtad de los clientes
Menor sensibilidad de los clientes al precio
Aumento del margen de beneficio
Aumento de la cuota de mercado y de la capacidad de marketing al ofrecer algo distinto y único
DESVENTAJAS
Baja cuota de mercado porque la imagen de exclusividad es incompatible con la alta participación en el mercado
La diferenciación requiere altos costes en I+D, diseños novedosos, materiales de calidad, mayor servicio al cliente, más publicidad, etc.
La alta estructura en costes es un riesgo si un competidor logra imitar el producto y ofrecerlo a un precio más reducido, lo que llevaría a los clientes a tener una opción similar pero más barata y empezar de nuevo a mirar por el precio
En los períodos de recesión, los clientes pierden capacidad económica y entonces la empresa reduce fuertemente sus ventas al no poder ser flexible y competir en precios
ESTRATEGIA CENTRADA EN DIFERENCIACION
Se concentra en un pequeño segmento de compradores (o nicho de mercado) ofreciendo un producto que satisfaga los gustos y requerimientos específicos de los miembros de ese nicho mejor que la competencia
VENATJAS
Servir a un segmento de mercado lo suficientemente pequeño, que no sea atractivo para los grandes competidores, porque no les es rentable por sus grandes estructuras de costes
Posibilidad de posicionar nuestro producto o servicio con valor de marca añadido
DESVENTAJAS
El riesgo de que el nicho de mercado cambie sus gustos o necesidades a las del mercado global
Los competidores globales encuentren innovaciones tecnológicas y/o características especiales que puedan incorporar sin grandes costes a sus productos estándar, que permitan atraer al público del segmento
Los competidores encuentren formas eficaces de igualar las capacidades de concentración de la empresa al atender el nicho objetivo
ESTRATEGIA CENTRADA EN COSTOS BAJOS
Se concentra en un pequeño segmento de compradores (o nicho de mercado) y en vencer a los rivales en costos, para estar en posición de ganar la preferencia de los miembros del nicho con menores precios
VENTAJAS
Aumento del margen de beneficio casi inmediato
Liderazgo posible gracias a la revolución de los productos-precios
DESVENTAJAS
Competidores podrían reducir su precio, aun a coste de no obtener beneficio, para compensar nuestra estrategia de reducción de precios
Precios bajos puede asociarse a baja calidad
Viable solo cuando puede sostenerse la situación en el tiempo
Menor fidelización del cliente
Modelo fácilmente replicable
Los competidores encuentren formas eficaces de igualar las capacidades de concentración de la empresa al atender el nicho objetivo
El potencial de cambio de las preferencias y necesidades de los miembros del nicho con el transcurso del tiempo