Estrategias competitivas genéricas

ESTRATEGIA DE COSTOS BAJOS

ESTRATEGIA DE AMPLIA DIFERENCIACIÓN

ESTRATEGIA CENTRADA EN BAJOS COSTOS

ESTRATEGIA CENTRADA EN DIFERENCIACIÓN

ESTRATEGIA DE MEJORES COSTOS DE PROVEEDOR

Costos generales más bajos que los rivales

Diferenciar el producto al de las empresas rivales

Se concentra en un pequeño segmento de compradores

Ganar preferencia de los miembros

Pequeño segmento de compradores ofreciendo un producto que satisfaga los gustos y requerimientos específicos de los miembros de ese nicho

Ofrece a los clientes más valor por su dinero al satisfacer las expectativas de los compradores

Supera las expectativas del precio

Propósito de tener los costos y precios mas bajos entre los vendedores ofreciendo productos con atributos diferenciadores

ASPECTOS

Positivos

Negativos

Quedar atrapado en una carrera agresiva de descuentos de precios y terminar con una rentabilidad menor

Depender de un enfoque de reducir costos que los rivales pueden copiar con facilidad

Genera más ganancias

se generan más ganancias solo si las ventas unitarias son suficientes para procurar más ingresos totales pese a los menores márgenes por unidad vendida

El valor de una ventaja de costos depende de su sostenibilidad

Obsesionarse con la reducción de costos

Demasiado austero que no sea atractivo para los compradores

Un rival innovador puede descubrir un enfoque de la cadena de valor con costos aún más bajos

Pueden aparecer innovaciones tecnológicas que ayuden a reducir costos

ASPECTOS

Positivos

Negativos

Las necesidades y uso del producto por parte del comprador son diversos

Hay muchas formas de diferenciar el producto o servicio y muchos compradores las perciben y valoran

Pocas empresas rivales siguen un enfoque semejante de diferenciación

El cambio tecnológico es veloz y la competencia gira en torno a las características del producto que evoluciona con rapidez

Puede ser copiado con facilidad y rapidez siempre estará condenada al fracaso

La estrategia de diferenciación de la empresa puede producir una recepción indiferente en el mercado

El gasto excesivo en las acciones para diferenciar el producto, afecta a la rentabilidad

Ofrecer solo mejoras triviales en las características de calidad, servicio o desempeño respecto a los productos rivales

Añadir demasiados atributos de lujo y características adicionales de modo que el producto exceda las necesidades y modos de uso de los compradores

Aumenta demasiado el precio

ASPECTOS

Positivos

Negativos

El nicho de mercado objetivo es lo bastante grande para ser rentable y ofrece un buen potencial de crecimiento

Los líderes de la industria han elegido no competir en ese nicho, en ese caso, quienes empleen una estrategia dirigida pueden evitar una batalla directa contra algunos de los rivales más grandes y fuertes de la industria

Es costoso o difícil para los competidores multisegmentos poner en marcha sus capacidades para satisfacer las necesidades particulares de los compradores del nicho del mercado sin desatender las expectativas de sus clientes principales

La industria tiene muchos nichos y segmentos, lo cual permite que una estrategia dirigida se aplique a un nicho atractivo ajustado a las fortalezas de recursos y capacidades de una empresa

Pocos rivales, o ninguno, pretenden especializarse en el mismo segmento objetivo, condición que reduce el riesgo de saturarlo

Los competidores encuentren formas eficaces de igualar las capacidades de concentración de la empresa al atender el nicho objetivo

El potencial de cambio de las preferencias y necesidades de los miembros del nicho con el transcurso del tiempo hacia los atributos del producto que prefiere la mayoría de consumidores.

El segmento adquiera tanto atractivo que pronto se vea inundado de competidores, lo que intensificaría la rivalidad y dividiría las ganancias del segmento

Crecimiento del segmento sea tan lento que las perspectivas de la empresa con estrategias dirigidas de ventas y ganancias futuras se oscurezcan de manera inaceptable

ASPECTOS

Positivos

Negativos

Recursos y capacidades que permiten incorporar atributos atractivos o avanzados a su oferta de producto con un costo menos que sus rivales

Puede quedar atrapada entre las estrategias de menores costos y las de diferenciación de las compañías rivales

Precios menores

Los proveedores de bajos costos serán capaces de restarle clientes atrayéndolos con sus menores precios

Los productos tienen menos atractivos