Estrategias competitivas genéricas
ESTRATEGIA DE COSTOS BAJOS
ESTRATEGIA DE AMPLIA DIFERENCIACIÓN
ESTRATEGIA CENTRADA EN BAJOS COSTOS
ESTRATEGIA CENTRADA EN DIFERENCIACIÓN
ESTRATEGIA DE MEJORES COSTOS DE PROVEEDOR
Costos generales más bajos que los rivales
Diferenciar el producto al de las empresas rivales
Se concentra en un pequeño segmento de compradores
Ganar preferencia de los miembros
Pequeño segmento de compradores ofreciendo un producto que satisfaga los gustos y requerimientos específicos de los miembros de ese nicho
Ofrece a los clientes más valor por su dinero al satisfacer las expectativas de los compradores
Supera las expectativas del precio
Propósito de tener los costos y precios mas bajos entre los vendedores ofreciendo productos con atributos diferenciadores
ASPECTOS
Positivos
Negativos
Quedar atrapado en una carrera agresiva de descuentos de precios y terminar con una rentabilidad menor
Depender de un enfoque de reducir costos que los rivales pueden copiar con facilidad
Genera más ganancias
se generan más ganancias solo si las ventas unitarias son suficientes para procurar más ingresos totales pese a los menores márgenes por unidad vendida
El valor de una ventaja de costos depende de su sostenibilidad
Obsesionarse con la reducción de costos
Demasiado austero que no sea atractivo para los compradores
Un rival innovador puede descubrir un enfoque de la cadena de valor con costos aún más bajos
Pueden aparecer innovaciones tecnológicas que ayuden a reducir costos
ASPECTOS
Positivos
Negativos
Las necesidades y uso del producto por parte del comprador son diversos
Hay muchas formas de diferenciar el producto o servicio y muchos compradores las perciben y valoran
Pocas empresas rivales siguen un enfoque semejante de diferenciación
El cambio tecnológico es veloz y la competencia gira en torno a las características del producto que evoluciona con rapidez
Puede ser copiado con facilidad y rapidez siempre estará condenada al fracaso
La estrategia de diferenciación de la empresa puede producir una recepción indiferente en el mercado
El gasto excesivo en las acciones para diferenciar el producto, afecta a la rentabilidad
Ofrecer solo mejoras triviales en las características de calidad, servicio o desempeño respecto a los productos rivales
Añadir demasiados atributos de lujo y características adicionales de modo que el producto exceda las necesidades y modos de uso de los compradores
Aumenta demasiado el precio
ASPECTOS
Positivos
Negativos
El nicho de mercado objetivo es lo bastante grande para ser rentable y ofrece un buen potencial de crecimiento
Los líderes de la industria han elegido no competir en ese nicho, en ese caso, quienes empleen una estrategia dirigida pueden evitar una batalla directa contra algunos de los rivales más grandes y fuertes de la industria
Es costoso o difícil para los competidores multisegmentos poner en marcha sus capacidades para satisfacer las necesidades particulares de los compradores del nicho del mercado sin desatender las expectativas de sus clientes principales
La industria tiene muchos nichos y segmentos, lo cual permite que una estrategia dirigida se aplique a un nicho atractivo ajustado a las fortalezas de recursos y capacidades de una empresa
Pocos rivales, o ninguno, pretenden especializarse en el mismo segmento objetivo, condición que reduce el riesgo de saturarlo
Los competidores encuentren formas eficaces de igualar las capacidades de concentración de la empresa al atender el nicho objetivo
El potencial de cambio de las preferencias y necesidades de los miembros del nicho con el transcurso del tiempo hacia los atributos del producto que prefiere la mayoría de consumidores.
El segmento adquiera tanto atractivo que pronto se vea inundado de competidores, lo que intensificaría la rivalidad y dividiría las ganancias del segmento
Crecimiento del segmento sea tan lento que las perspectivas de la empresa con estrategias dirigidas de ventas y ganancias futuras se oscurezcan de manera inaceptable
ASPECTOS
Positivos
Negativos
Recursos y capacidades que permiten incorporar atributos atractivos o avanzados a su oferta de producto con un costo menos que sus rivales
Puede quedar atrapada entre las estrategias de menores costos y las de diferenciación de las compañías rivales
Precios menores
Los proveedores de bajos costos serán capaces de restarle clientes atrayéndolos con sus menores precios
Los productos tienen menos atractivos